значним;
конкурс має містити основні та додаткові питання, з яких основні складають власне гру і вимагають кмітливості і здорового глузду, а додаткові визначають переможця, якщо кілька учасників набрали рівну кількість очок;
повинен бути передбачений офіційний арбітр, гарант дотримання правил і чесної гри;
якщо від учасників конкурсу потрібне виконання завдань творчого характеру (наприклад, написання тексту, створення композиції, зображення (оформлення) чого-небудь), в обов'язковому порядку має обиратися журі, список якого повинен фігурувати в умовах конкурсу.
Конкурс повинен також відповідати маркетинговим цілям фірми:
тема конкурсу повинна бути пов'язана з товаром або з його політикою;
конкурс повинен проводитися переважно на етапі зрілості товару, щоб освіжити імідж торгової марки або відвоювати частку ринку у конкурентів;
конкурс має рекламуватися до, під час і після його проведення.
Повні, точні і легкі для розуміння умови конкурсу повинні містити:
умови участі;
необхідну кількість підтверджень покупки;
точну дату закінчення прийому відповідей покупців;
форму бланка відповіді і відомості, які повинні бути в ньому зазначені;
методику оцінки і число дозволених відповідей;
кількість призів для одного учасника;
список членів ж юри;
ім'я та адресу арбітра;
ім'я консультанта щодо спірних питань;
вартість і характер призів;
дату опублікування результатів.
Види конкурсів.
Конкурси можуть бути найрізноманітнішими і апелювати до будь-яких здібностей учасників: пам'яті, уяві, почуттю гумору, проникливості, дедукції, спостережливості, технічних знань.
Розрізняють кілька категорій конкурсів:
А) Конкурси, що проводяться виробником.
численні і різноманітні конкурси, організовувані фірмами-виробниками, важко класифікувати за темами або категоріям знань і навичок учасників.
Перелічимо основні цільові аудиторії, оскільки конкурси, призначені певним адресатам володіють однаковими характеристиками і спрямованістю:
діти;
технічні фахівці певної професії;
сім'ї.
А) Дитячі конкурси. Головним чином, це конкурси малюнків, творів, секретних послань, які потрібно розшифрувати. Такі конкурси прості і зрозумілі, розраховані на проникливість, уява і супроводжуються додатковим питанням, пов'язаним більше з темою конкурсу, ніж з просувним товаром. p align="justify"> пропоновані призи зазвичай пов'язані з відпочинком і розвагами.
Б) Технічні конкурси адресовані визначеної аудиторії, яка залежить від товару, який просувають і наказує суворо певні умови участі. Число учасників у таких конкурсах невелика, але їх мотивація дуже сильна. Такі конкурси проводяться в основному промисловими підприємствами або виробниками технічної продукції. p align="justify"> До тієї ж категорії відносяться конкурси рекламних плакатів для професійних художників, проектів для молодих архітекторів, конкурси на традиційне застосування товару.
В) Сімейні конкурси становлять більшість конкурсів, що проводяться великими фірмами (виробники миючих засобів, напоїв, десертів; підприємства сфери послуг, банки, будівельні компанії, агентства нерухомості, страхові організації).
Принцип їх простий: для залучення ........, дітей, батьків сімейств пропонуються нескладні питання; для збільшення оборотності товарів потрібні численні підтвердження покупок; для мотивації участі всієї родини встановлюються привабливі призи.
Зустрічаються два види сімейних конкурсів:
конкурс на В«знання торгової маркиВ», який апелює до спостережливості, здатності до дедукції, до здорового глузду і тісно пов'язаний з рекламною кампанією, цей конкурс - засіб комунікацій, що підвищують імідж торгової марки;
конкурс на В«знання товаруВ»; для участі в ньому потрібно мати товар, оскільки тема конкурсу тісно пов'язана з його властивостями, якостями чи особливостями.
Б) Конкурси, що проводяться друкованими виданнями.
Газети або журнали часто проводять конкурси з метою збереження постійних читачів та залучення нових.
В) Конкурси, що проводяться торговими посередниками. Вони можуть бути організовані магазином, комерсантами одного...
