в ярмарку чи виставці;
В· проведення на належному рівні аналізу результатів участі фірми у роботі даної ярмарки чи виставки та розробці на цій основі рекомендацій щодо забезпечення більш ефективної ярмаркової та виставкової діяльності.
Зазначені вище фактори не повною мірою враховуються фірмами в їх ярмаркової та виставкової діяльності, тому їх участь в даних заходах не завжди є успішним. Слід звернути увагу на те, що ступінь впливу кожного з перерахованих факторів на ефективність участі фірми у роботі ярмарків або виставок різна.
4.УСПЕШНОЕ УЧАСТЬ У ЗАРУБІЖНОЇ ВИСТАВЦІ
Участь у зарубіжних виставках є неодмінною складовою частиною інструментарію міжнародного маркетингу будь-якої компанії. Такі виставки слугують досягненню найрізноманітніших підприємницьких цілей. p> Навряд чи який-небудь інший з інструментів маркетингу володіє притаманною їм здатністю представити у всій повноті підприємство та його продукцію, одночасно надаючи можливість особистого контакту з клієнтами. Особисті довірчі відносини між діловими партнерами стають сьогодні найвагомішим чинником для прийняття рішень, близькість до покупця як стратегічний чинник успіху - ключовою позицією і в міжнародній, і у внутрішньої конкуренції. Зарубіжні виставки можуть до того ж дати безліч необхідних відправних точок для здійснення підприємницької політики. Для того щоб брати участь у міжнародних виставках з максимальним ефектом, необхідно виконувати досить очевидні прийоми і правила. p> Унікальність участі в зарубіжній виставці як елемента маркетингової політики компанії полягає в тому, що воно дозволяє вести свою гру на чужій території. Ви привозите свою експозицію, але не розшукуєте клієнта по місцях його В«дислокаціїВ» - ваші потенційні споживачі самі приходять на виставку і відвідують ваш стенд, хоча умовити їх стати вашими клієнтами зовсім не просто. Але саме в цьому і полягає мистецтво успішного участі у виставці.
На виставці, як ніде, можна В«ОбкататиВ» нову ідею або нову продукцію. Зразок, ще не запущений у виробництво, по викликаного їм інтересу складе ваше уявлення про його ринковому потенціалі. При цьому не потрібно буде наймати команду фахівців, щоб спрогнозувати його купівельну спроможність. p> Успіх виставки для її учасника не має нічого спільного з кількістю відвідувачів виставки: цей показник характеризує скоріше успіх організаторів.
Приблизно 50% успіху залежить від правильної підготовки до виставки, а 25% - від грамотної послевиставочной опрацювання окреслених під час заходу можливостей. p> Багато учасників виставок скаржаться, що віддача від заходи навіть не компенсує витрати на його проведення. Практика показує, що це в чималому ступені пояснюється недооцінкою багатьох факторів і помилковими уявленнями, які живлять учасники на попередній стадії. p> Виставки - не інструмент маркетингу , а його найскладніша форма. Добре підг...
