застосовується і чому
6. Встановлення остаточної ціни
Вказати не надто широкий діапазон цін, у рамках якого і повинна бути обрана остаточна ціна. Які ще внутрішні і зовнішні фактори необхідно враховувати при встановленні конкретної ціни на даний товар
* Для інших ринкових сегментів опрацьовуються ті ж питання.
Встановивши первинні значення цін, організації нерідко в результаті дій конкурентів стикаються з необхідністю коригування ціни (зниження або підвищення). Тут можливі різні варіанти варіювання цін і якості (функціональності) виробленої продукції.
У цій частині плану маркетингу необхідно коротко описати ринкові ситуації, пов'язані з необхідністю зміни цін, оцінити ймовірність їх настання (в частках одиниці) і розкрити межі і зміст коригувальних ціни рішень. Все це здійснюється за схемою: передбачувані ринкові умови - конкурентна завдання - управлінське рішення за принципом "ми здійснимо такі-то дії, якщо трапиться ..." (Табл. 8). p> Наприклад, в передбачуваному випадку зниження ціни конкурентна завдання може бути спрямована на збільшення цінності пропозиції, стримування цінової конкуренції, розширення частки ринку і складатися у залученні до товару нових користувачів, переманюванні клієнтів, збільшенні обсягів споживання продукції, утриманні існуючих покупців, а відносяться до цієї завданню рішення можуть передбачати тимчасове зниження цін (Знижки), надання вигідних умов кредиту (відстрочки платежу, лізингу), оренди і т.д.
Таблиця 8. Коригування цін і якості продукції в результаті змін у маркетинговому середовищі
Рішення щодо
ціни
Розв'язки щодо якості
підвищення якості
збереження якості
зниження якості
Підвищення ціни
Збереження ціни
Зниження ціни
Якщо товарна номенклатура організації Негармонійні, таблицю (див. табл. 8) заповнюють в розрізі окремих видів продукції або сегментів ринку.
Організація збуту. Організація системи товарообігу припускає діяльність з планування, виконання та контролю фізичного переміщення матеріалів, готових виробів і що належить до ним інформації - від місця їх виробництва до місця споживання. Основною метою товароруху в маркетингу є доставка потрібного товару потрібного споживачеві в потрібне місце в потрібний час з відповідними в...
