- навчання персоналу комерційних служб з основ дистрибуції, мистецтва продажів, роботі з непопулярним товаром, мотивації клієнтів;
- вдосконалення договірних відносин з мотивацією замовників - передоплата за новий товар, знижки при оптових покупках, дилерські договори;
- впровадження системи автоматизованого обліку та штрихового кодування продукції на комплектувальні ділянці;
- впровадження автоматизованого аналізу роботи фахівців комерційного відділу з клієнтами;
- представлення продукції та пошук партнерів на галузевих, регіональних та міжнародних виставках-ярмарках;
- проведення виїзної торгівлі (Ярмарків-продажів) продукції підприємства в РБ і РФ;
- створення системи сезонних розпродажів з рекламною підтримкою;
- здійснення заходів з просування бренду В«Men's LineВ» (чоловіча лінія);
- проведення рекламних акцій по просуванню бренду бренду В«уоur Line В»;
- проведення рекламних заходів (PR - акцій) для просування товарів на ринки: створення іміджевих відеороликів, білл-бордів, забезпечення рекламною продукцією своїх партнерів у різних регіонах, створення комп'ютерної бізнес-презентації ВАТ В«ЕлемаВ», проведення промо-акцій нових колекцій, виготовлення і розповсюдження рекламної продукції, спільні акції з ТБ, Інтернет-акції, і т.п.
Пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності продукції ВАТ В«ЕлемаВ» можна звести до наступного:
1) Знаходження оптимального співвідношення ширини асортименту між існуючими на підприємстві асортиментними групами. На сьогоднішній день найрізноманітніший асортиментний ряд виробів припадати на класичну лінію одягу. Це пояснюється тим, що категорія виробів даної групи в даний час користується найбільшим попитом. Але, незважаючи на це, не всі види даної групи однаково реалізовуються. Тому одним із способів знайти максимально вигідне співвідношення внутрішньогрупового асортименту за видами є здійснення ретельного аналізу досвіду реалізації вироблених виробів на основі таких показників як обсяг виробленої продукції та її собівартість.
2) Особливу увагу слід приділити розширенню чоловічого асортименту. Один з недоліків, який потрібно врахувати при плануванні асортименту даної групи, це те, що ті види продукції, які виробляє підприємство, відносяться до весняно-літнього асортименту. У зв'язку з цим необхідно приділити належну увагу розробці та аналізу продажів одягу осінньо-зимового асортименту. Це пояснюється тим, що види виробів даної групи досить вузько представлені на ринку чоловічого одягу. В основному запропоновані вироби виробляються іноземними підприємствами, що в кінцевому результаті впливає на вартість продукції. Поряд з цим, розширення асортименту виробленої продукції буде більш результативним, якщо поряд із зазначеними вище напрямками вдосконалення асортиментної політики вибрати оптимальні канали збуту.
3) Використання системи дозамовлення в магазинах ВАТ В«ЕлемаВ» ма...
