рибутку з метою зниження термінів окупності проекту за рахунок адаптації продукту в асортиментному відношенні;
В§ застосування експортної складової в структурі збуту. p> На другому етапі буде вирішуватися основне завдання збуту в середньостроковій перспективі - формування прямих каналів збуту. p> Перший етап передбачає встановлення в рамках створеної служби збуту довгострокових відносин зі споживачами. На цьому етапі основний споживач буде представляти собою посередницькі організації - великі іноземні оператори, які здійснюють діяльність, у тому числі і на території РФ, маючи резидентне юридична особа. Таким чином, перший етап - це створення селективних каналів збуту. Крім іншого, співпрацю з подібними організаціями - недорогий спосіб вивчення ринку як міжнародного, так і внутрішнього. Кінцевими споживачами в збутової ланцюжку будуть російські та іноземні виробники меблів, будівельні організації. p> Другому етапу передує комплекс маркетингових заходів, який робить можливим встановлення прямих каналів збуту:
В§ Ринкове позиціонування: Компанія позиціонує себе як одного з провідних вітчизняних виробників фанери за рівнем якісних характеристик продукції, що перевершують кращі вітчизняні зразки. Ставка робиться на якість продукції;
В§ Логістика: Компанія забезпечує логістику поставок швидше, ніж конкуренти;
В§ Сегмент споживання: У середньостроковій і довгостроковій перспективі компанія обирає кінцевим цільовим споживчим сегментом як російських, так і іноземних виробників меблів і будівельні організації. p> В§ Взаємовідносини з клієнтом: Компанія постійно перебуває в тісному контакті зі своїми клієнтами, забезпечуючи позитивні особисті взаємини. p> В§ Цінова політика: Компанія забезпечує споживачам ціни на продукцію нижче середніх на ринку. p> Ринкова ціна не є незалежної змінної, її значення залежить від значення інших елементів маркетингу, а також від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки. Розглянемо більш докладно ситуацію, що склалася в сегменті деревообробки - фанера. p> У загальному випадку, виходячи з того, що даний ринок є ринком партнерських відносин, витрати на просування продукції в розглянутому сегменті невеликі. Оскільки метою подібних заходів є виключно інформування потенційних споживачів з високим ступенем ймовірності схильності до співпраці, маркетинговими витратами на готову продукцію лягають наступні:
• відрядження комерційного персоналу з метою презентації виробництва та продукції перед потенційним споживачем;
• запрошення представників потенційного споживача на виробництві з метою презентації виробництва та продукції. p> Крім перерахованих заходів, полягають фактично в організації переговорного процесу можна згадати такі кошти, як підготовка зразків продукції, презентаційної поліграфії та інших носіїв інформації про продукцію обслуговуючих все той же переговорний процес. p> У деяких випадках здійснюється ведення виставкової діяльності. p> Визначивши рівень маркетингових витрат як досить низький, для того, щоб збільшити націнку з метою їх покриття, сформулюємо найбільш прийнятну стратегію ціноутворення в середньостроковій перспективі для нового виробника фанери, яка буде відрізнятися від сформованої на даному ринку.
Аналіз світових цін на фанеру за останні 25 років дає можливість говорити, що їх зміна носить синусоїдальний характер, із загальним трендом зростання. Цикл між максимальним і мінімальним значенням ціни становив у середньому 3-5 років. Останній мінімум ціни на російську березову фанеру був досягнутий в 2000 році, тоді кубометр в чистих цінах (без ПДВ) коштував у середньому 228 доларів. З 2001 року тенденція щодо ряду причин порушена: середня ціна продовжує зростати протягом останніх семи років. За прогнозами ціни стабілізуються в 2008 році. При цьому можливе зниження не буде таким істотним, як раніше. Головним чином, це пов'язано з монополізацією ринку березової фанери російськими компаніями, виснаженням лісових запасів у Європі, чий ринок є для нас основним, загальним зростанням цін на деревину в світі, знову ж зважаючи на зниження її запасів. Крім того, березову фанеру, зважаючи на її фізико-механічних властивостей, складно замінити фанерою з іншої деревини аналогічної вартості.
Говорячи про співвідношення російських і світових (в першу чергу європейських) цін на фанеру, головним чином березову, оскільки вона становить основу виробництва та експорту, необхідно відзначити, що в 2005 році вони зрівнялися (до цього внутрішні ціни були більш низькими), а в 2006 році перевищили світові. І вперше, під впливом внутрішньоросійських цін вартість фанери на європейському ринку зросла. p> Особливо збільшилася ціна в 2007 році: за деякими позиціями до двох разів. Середня експортна ціна кубометра фанери станом на жовтень 2007 року становить вже 600 доларів за кубометр, тоді як за підсумками 2006 року вона дорівнювала 371 долара (...
