ація буде складатися з десятків, а може й сотень працівників! Допомагаючи і навчаючи новий робочий персонал, консультант може створити мережу нижчестоящих організацій та отримувати щедрі премії та комісійні, які виплачуються Avon в залежності від обсягу продажу вашої приватної організації. Виходить, що закон геометричній прогресії працює на вас і на ваш бізнес. p align="justify"> Консультант купує або бере в кредит продукцію Avon за дистриб'юторською ціною. Потім реалізовує продаж своїм клієнтам ПЦ (споживча ціна) = ДЦ +31%, де 31% - ваш відсоток прибутку від продажу. Консультанту також можуть нараховуватися бали бонусу. Вони присвоюються продукту компанією. Чим більше у консультанта очок - тим більше знижка. Існує також поняття об'ємної знижки, яка залежить від суми обсягу продажів. Термін суми продажів дорівнює 21 дню, цей термін визначає Avon каталог. p align="justify"> Однією з найважливіших складових успіху в Avon є постійне навчання.
.3 Шляхи вдосконалення системи особистих продажів компанії В«AVONВ» на основі проведеного аналізу
Мета переговорів і процесу продажу - встановлення довгострокових відносин з покупцями, що означає необхідність організаційної перебудови і перерозподілу ресурсів компанії. Для більшості фірм основні замовники приносять до 80% обсягу продажів і прибутку. Не дивно, що багато компаній все частіше і частіше вводять посаду менеджера по роботі з основним замовником, обов'язок якого полягає в управлінні та покращенні відносин з клієнтом. br/>
Таблиця 2.1
Позиційні і принципові переговори
Проблема Позиційні переговори: в яку гру ви граєте? Рішення проблеми Змініть гру: обговорюйте преимуществаМягкаяЖесткаяПринципиальные переговориУчастнікі-друзьяУчастнікі-врагіУчастнікі переговорів вирішують проблему совместноЦель - досягти угоди. Йдете на поступки, спрямовані на зміцнення отношенійЦель - перемогти. Вимагаєте поступок в якості умови сотруднічестваЦель - взаємовигідний результат. Розділяйте особистості і проблемиМягко ставитеся до людей і проблемеЖестко ставитеся до людей і проблемеК людей ставитеся м'яко а до проблем - жесткоДоверяете інший сторонеНе довіряєте інший сторонеДействуете незалежно від ступеня доверіяЛегко змінюєте позіціюОтстаіваете свою позіціюСосредоточьтесь на інтересах, а не на позицияхПредлагаетеУгрожаетеПроанализируйте інтерес сторонСообщаете іншій стороні свої мінімальні требованіяНе дозволяєте іншій стороні виявити ваші мінімальні требованіяІзбегайте мінімальних требованійДопускаете втрати одного боку, необхідні для прийняття соглашеніяЦени укладення угоди - збільшення ваших вигодІщіте взаємну вигодуПоіскі єдиного рішення, яке буде прийнято іміПоіскі єдиного рішення, яке приймете виРассмотріте кілька варіантів, після чого виносьте остаточне решеніеНастаіваете на соглашенііОтстаіваете свою позіціюНастаівайте на використанні об'єктивних кріте...
