ілу - Розподіл товару значно впливає на його ціну. Чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства його розподіл. Якщо товар буде надходити безпосередньо до споживача, то кожна угода стає окремою операцією, гроші, призначені постачальникові, отримує виробник, але і його витрати зростають. Перевага такого методу розподілу полягає в повному контролі над продажами і маркетингом. p align="justify"> При продажу товару крупному роздрібному торговцю або оптовика, продажу обчислюються вже не одиницями, а десятками, але контроль над продажами і маркетингом втрачається.
Розподіл товару є найважливішим чинником в маркетингу після самого товару. При покупці, товар рідко задовольняє запити покупців повністю. Тому вони йдуть на поступки в якості, вазі, кольорі, технічних даних і т.п. більш-менш охоче залежно від рівня цін, але навіть якщо у даного продавця найнижчі ціни на ринку, жодна реклама не може компенсувати відсутність потрібного товару в потрібний час у потрібному місці.
Знайти компетентних дистриб'юторів, які б активно взялися за продаж товару, вельми дорога справа. Вони захочуть отримати плату за зберігання на складах і розподіл товарів відразу після їх продажу. Ця сума повинна входити в ціну і не перевищувати аналогічних витрат конкурентів. p align="justify"> фактор громадської думки - зазвичай у людей є деяке уявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Купуючи товар, вони керуються деякими межами цін, або ціновим радіусом, визначальним, за якою ціною вони готові купити товар. p align="justify"> Підприємство повинне або не виходити за межі цього радіусу в цінах на свій товар, або виправдати чому ціна на нього виходить за них. Товар може перевершувати існуючі аналоги з якихось якостям, і якщо такі переваги сприймаються покупцями позитивно, то ціну можна піднімати, якщо ж переваги даного товару не так очевидні, потрібно вдатися до додаткової реклами. p align="justify"> фактор обслуговування - Обслуговування бере участі в передпродажному, продажному і післяпродажному етапах угоди. Витрати з обслуговування повинні входити в ціну. У такі витрати входять: підготовка котирувань, розрахунків, встановлення обладнання, доставка товару, навчання персоналу, надання гарантії або права оплати в розстрочку. p align="justify"> Для багатьох товарів післяпродажного обслуговування не потрібно, але значна група товарів широкого вжитку (типу продуктів і повсякденних товарів) вимагає передпродажного обслуговування, наприклад, приміщення їх на вітрину або демонстрації якостей. Весь цей сервіс повинен окупатися через ціну товару. br/>
2.2 Ціноутворення, засноване на попиті
Суть даного підходу до ціноутворення полягає в тому, що треба встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити за даний товар. На жаль, покупці рідко повідомляють про те, скільки вони готові заплатити. Продавець повинен сам ...
