назвати ціну. p align="justify"> Тут при призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари та послуги. При продажу товару слід звернути увагу на ціни його аналогів в магазинах, супермаркетах, на оптових складах, магазинах знижених цін, каталогах для замовлень товарів поштою і інших можливих торгових точках. p align="justify"> Якщо є можливість, то можна провести аналіз: з яких матеріалів зроблені аналоги, яке їх якість. Висока ціна зазвичай виправдана високоякісними матеріалами, чудовим дизайном і т.п. При такій системі краще призначати високу ціну і давати знижку, ніж продавати за нормальною ціною відразу. Крім того, в торгівлі в роздріб можливо встановлення так званих психологічних цін , які дещо нижче круглого числа, наприклад: $ 99.90 або 999 тис. руб.
Основна складність ціноутворення по попиту полягає в тому, що ціна повинна бути такою, яку заплатить покупець, але встановити її належить продавцю. Яка б ціна не була призначена, не існує гарантій, що товар буде по ній користуватися попитом. p align="justify"> Таким чином, В«... при ціноутворенні по попиту, ціна призначається відштовхуючись від витрат і піднімається до величини, яку, на думку продавця, готовий заплатити покупецьВ».
Очевидно, що ціна впливає на попит: якщо встановлена ​​висока ціна, то навряд чи обсяги продажів будуть високі, а якщо встановлена ​​низька ціна, то продасться багато, але з маленькою прибутком або на збиток.
Те, як попит реагує на зміну ціни, називається еластичністю попиту. Якщо зниження ціни спричинило до зростання обсягу продажів більш ніж на 10%, то попит еластичний. p align="justify"> Тобто загальне співвідношення таке: якщо для будь-якого пропорційної зміни ціни обсяг збуту зростає пропорційно більше, то попит вважається еластичним, а якщо обсяг збуту зростає пропорційно менше, то попит нееластичний.
Тобто: В«... еластичність є число, яке показує, на скільки відсотків зміниться одна змінна в результаті зміни іншої змінної на один відсоток. Якщо величина попиту - q, а ціна товару - p, то еластичність попиту в залежно від зміни ціни, або цінова еластичність попиту може бути записана:
Eq/p = (% D q)/(% D p)В».
Ця формула показує процентну зміну у величині попиту на кожен відсоток зміни в ціні.
Еластичний попит має місце в тих випадках, коли цінова еластичність більше 1: невеликі зміни в цінах приводять до великих змін у розмірах попиту. При цьому загальний дохід зростає, коли ціни знижуються, і зменшується, коли ціни ростуть. p align="justify"> Нееластичний попит має місце в тих випадках, коли цінова еластичність менше 1: цінові зміни незначно впливають на об...
