омольської правдиВ» в Челябінську склав 30% для п'ятничного випуску і 13% в суботу, 10% у вівторок і в середу. Виросла лояльність рекламодавців - доходи регіонального щоденного випуску газети збільшилися майже в два рази. В«Агресивний маркетингВ» Комсомольської правди в Челябінську дав блискучі результати. Було вирішено провести подібний маркетинг і в інших філіях, запланувавши продати близько 6 млн книг. p align="justify"> Після Челябінська проект стартував в Уфі, Казані, Волгограді, Ростові, Єкатеринбурзі, через рік - по всій Росії. На масовому етапі стало видно, що продажі товарів-партнерів йдуть краще в тих містах, в яких основний товар (газета) поширюється 1-2 великими мережами. В«З одним партнером вибудовувати відносини, логістику, систему і форму розрахунків простіше. У Челябінську В«РоспечатьВ» - це основний великий гравець, з яким можна працювати на території міста та області. А, наприклад, в Єкатеринбурзі чотири відносно великі компанії, які ділять і місто, і область. Тому там книжкова колекція продавалася гірше. У Ростові і Новосибірську теж 1-2 великі мережі, тому продажі там були на рівні Челябінська. p align="justify"> У 2008 році успішна акція агресивного маркетингу була продовжена - з черговим п'ятничним номером В«Комсомольської правдиВ» читачам було запропоновано купити компакт-диск В«Пісні воєнних роківВ». Тієї ж весни, з березня по травень компанія доклала до одного з номерів безкоштовні пакетики з насінням садових квітів і овочів. Наступний етап - пробники різних соусів і приправ. У серпні 2008 року запустили продажу п'ятитомної колекції мультфільмів В«Гора самоцвітівВ». До кожного DVD з мультфільмами додається книга з обраними казками народів Росії. У лютому 2009 р. до числа товарів-партнерів добавиться музична колекція В«Великі композиториВ», що складається з 20 томів формату В«книга + CDВ», часом у багатьох містах він йшов безкоштовним доповненням, що говорить про один з найдієвіших способів агресивного маркетингу. Все це забезпечило підтримку щоденного тиражу газети. p align="justify"> Зміна товару-партнера з класичної літератури на DVD з мультфільмами і музикою пов'язана з особливостями російської аудиторії: росіяни читають класиків рідше. В іншому основний принцип підбору товарів-додатків в В«Комсомольській правдіВ» залишається колишнім - відповідність складу і потребам цільової аудиторії. Основні споживачі В«Гори самоцвітівВ» - батьки дітей 4-9 років, школи, дитячі сади і бібліотеки. p align="justify"> Конкретну потребу в тому чи іншому товарі в В«Комсомольській правдіВ» визначають дослідним шляхом. Маючи докладне уявлення про свою цільову аудиторію, запускають пробну партію товару, величину наступних партій регулюють виходячи з отриманого обсягу продажів. p align="justify"> Збільшувати кількість товарів-додатків важливо з урахуванням декількох обмежень. Насамперед, вибираючи товар-партнер, потрібно дивитися, чи є на ринку виробники, які готові поставляти велику кількість продукції за ...
