ок залежно від обсягу партії та умов оплати:
відстрочка платежу;
прийом замовлень по телефону;
організаційно-консультативні послуги з питань асортименту та якості товарів.
В якості цільового ринку ІП В«ДП - Друк СервісВ» розглядає ринок Республіки Білорусь, де реалізується велика частина виробленої продукції. Проте в рамках реалізації стратегії розвитку підприємство планує налагоджувати і розширювати зовнішньоторговельні зв'язки з країнами СНД і ближнього зарубіжжя. p align="justify"> Реалізація буде здійснюватися покупцям, з якими вже існують налагоджені зв'язки, які, як планується, збережуться.
ІП В«ДП - Друк СервісВ» у своїй збутової політиці використовує різні форми реалізації продукції:
продаж продукції на основі прямих зв'язків між споживачем і
виробником;
участь у різних конкурсах.
Договору з покупцями укладаються, як правило, на рік.
Таблиця 1. Основні покупці Іп ДП-Друк Сервіс .
Найменування покупателяНаіменованіе поставляються товарно-матеріальних цінностей (робіт, послуг) Питома вага в загальному обсязі продажів,% Республіка БеларусьСП В«БелітаВ» ТОВ, РБУпаковка3ПК ТОВ В«БелкосмексВ», РБУпаковка3ІП В«Белтекс ОптикВ», РБУпаковка2ООО В«Белфарпост В», РБУпаковка5УПВ« Мінскінтеркапс В», РБУпаковка5СОАОВ« Модум - наша косметика В», РБУпаковка3ЗАОВ« Вітекс В»Упаковка4СОООВ« Перша шоколадна компанія В»Упаковка4УПВ« Макбор В»Упаковка2СОООВ« Белпелет В»Упаковка5СОООВ« Лекфарм В»Упаковка6ОООВ« Фаомтехнологія В», РБУпаковка4Страни ближнього зарубежьяОООВ« Сервіс Експрес В», РФУпаковка26ООО В«Комета-плюсВ», РФУпаковка4Прочіе24 Примітка - Джерело [4]
Успішна реалізація продукції пов'язана з комплексом заходів, спрямованих на вплив на зовнішнє середовище підприємства. До таких заходів можна віднести:
рекламу;
зв'язку з громадськістю;
участь у конкурсах і виставках;
заходи щодо стимулювання збуту.
Для стимулювання продажів будуть широко використовуватися такі регулятори цін, як знижки (за великий обсяг закупівель, сезонні) і бонуси (стимулювання посередника, рознесення платежу в часі та ін.)
Участь у виставках дозволяє компаніям вирішити цілий комплекс завдань, що входять в програму маркетингової діяльності:
реклами фірми і послуг;
встановлення ділових контактів;
дослідження ринку;
виявленню нових потенційних покупців в Білорусі і за кордоном. Успіх чи невдача у виставці для підприєм...
