ставки товару і надання сприяння сфері управління).
. Гуртівня з обмеженою циклом обслуговування (надає своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг).
Дистриб'ютор - отримує від виробника право торгувати своєю продукцією на певний термін і у встановленому місці в рамках договору. Він купує товар за свій рахунок і продає від свого імені чи від імені виробника.
Незалежні дистриб'ютори, що виступають як оптових посередників, підрозділяються на дистриб'юторів, які мають склади, і дистриб'юторів, які не мають склади. Дистриб'ютори, які здійснюють придбання, складування, зберігання і доведення товару до споживача, відносяться до дистриб'юторів «з повним набором послуг». Вони мають досить високий рівень товарної спеціалізації, що визначає кількісний вміст асортиментної номенклатури по кожній групі товарів. Цей вид посередників поширений при торгівлі комп'ютерами, телевізорами, автомобілями, запасними частинами, оргтехнікою.
Дистриб'ютори, які отримують товари у постійних виробників і безпосередньо їх реалізують, називаються дистриб'юторами «з неповним набором послуг». У цю групу входять представники малого та середнього посередницької ланки. Така форма посередництва широко застосовується при реалізації швидкопсувних продуктів і невеликих партій непродовольчих товарів.
Відносини між дистриб'юторами і замовниками будуються на договірній основі. При цьому встановлюються розміри націнок до оптової ціни реалізованого товару, а при здійсненні комплексу послуг сервісного характеру - розміри знижок з оптових цін.
Дилер - купує товар за договором поставки і стає власником продукції після повної оплати поставки. Операції з товаром здійснює від свого імені і за свій рахунок. Після виконання всіх умов за договором поставки відносини мд дилером і фірмою припиняються.
Розрізняють два види дилерів.
Ексклюзивні дилери є єдиними представниками виробника в даному регіоні і наділені виключними правами щодо реалізації його продукції.
Дилери, які співпрацюють з виробником на умовах франшизи, іменуються авторизованими.
. Поняття системи збуту і основні елементи. Канал збуту як складова частина системи збуту підприємства
Система збуту - комплекс, що складається з збутової мережі підприємства і тих каналів збуту, які нею користуються для продажу товарів.
Функції системи збуту:
формування стратегії збуту;
вибір каналів збуту;
формування і обробка масиву документації, що відбиває замовлення споживачів (у тому числі проміжних);
упаковка товару;
формування партій товарів відповідно до потребами споживачів;
складування товару перед транспортуванням і його необхідна доробка на складах;
організація транспортування товарів;
допомогу посередникам в організації ефективного продажу товарів;
збір і систематизація думок кінцевих і проміжних споживачів про товари та підприємстві.
Організація продажу товаровконечному споживачеві може здійснюватися шляхом:
пропозиції товарів у роздрібному торговому підприємстві («мерчендайзингу»);
ліцензованої торгівлі («франчайзингу»);
прямих контактів із споживачем («директ маркетингу»).
Канал розподілу-це ряд організацій чи окремих осіб, включених у процес, який робить продукти доступними для використання або споживання індивідуальними споживачам...
