(плюс міжнародний тариф за відправлення), оренда комп'ютера з доступом в інтернет - 15/30/60 хв. 50/100/200 рублів відповідно, прання білизни - за прейскурантом використовуються багатьма готелями. А готель від бренду «Турріс» повинна постаратися бути унікальною в своєму сегменті.
2.7 Цінова політика
етап. Визначення стратегії ціноутворення
Стратегія ціноутворення в першу чергу залежить від тих ринкових цілей, які компанія ставить перед собою. Основна мета, яка повинна бути досягнута керівництвом готелю «Виборзька» - зайняти лідируючі позиції серед тризіркових готелів.
Виходячи з мети, керівництво готелю «Виборзька» здійснюватиме стратегію «впровадження на ринок». На ринок Санкт-Петербурга керівництво готелю буде впроваджувати нову, але схожу послугу - екскурсії від готелю «Виборзька» по Санкт-Петербургу і Ленінградської області. Кожному відвідувачеві, який заселяється в готель, пропонуватиметься лист, з докладним описом екскурсій і переліком музеїв.
Залежність стратегії ціни від етапу життєвого циклу товару
Скорегуємо обрану стратегію відповідно до етапом життєвого циклу, на якому в даний момент знаходяться наші послуги. Для отримання максимально можливого прибутку рівень цін необхідно змінювати відповідно до зміни етапу життєвого циклу товару.
Готель «Виборзька» і послуги, що надаються їй, знаходяться на етапі зрілості. На даному етапі з'являються товари-замінники, в моєму випадку замінюються послуги, що призводить до вимушеного зниження цін для утримання своєї частки ринку. Слід зазначити, що великий обсяг продажів на даному етапі компенсує зниження цін.
Методи адаптації ціни
Існує 4 підходи до адаптації ціни:
1. Ранжування цін - встановлення різних цін на різні послуги в асортименті фірми для залучення й утримання різних груп покупців.
У готелі використовується єдиний підхід до встановлення ціни на весь асортимент послуг. На різні послуги використовується різна ціна. Наприклад, реєстрація номера, різної категорії коштує по-різному. У готелі, наприклад, представлені: номер люкс - 4 927 рублів, в який будуть заселятися споживачі з високою заробітною платою (наприклад, бізнесмени), а є номери стандарт, які стоять 2410 рублів, в них вже будуть заселятися споживачі з середнім заробітком ( наприклад, студенти).
2. Знижки - найбільш поширений спосіб адаптації ціни.
Знижки можуть призначатися:
? за сталість користування послугами (прихильність до даного продавцю або виробнику);
У готелі передбачені знижки на послуги солярію. Для постійних відвідувачів гостинці «Виборзька» передбачена 10% дисконтна карта.
? сезонні знижки (для підтримки рівномірного рівня продажів сезонних товарів);
Передбачені знижки на послуги екскурсійного обслуговування.
Літні екскурсії коштують дешевше, ніж зимові. Для постійних клієнтів створена спеціальна накопичувальна картка, 5%, 10%, 20% - знижка.
3. Цінова дискримінація або диференціювання ціни. Передбачає встановлення різних цін на одн...
