lign="justify"> створення і вдосконалення діяльності торговельних мереж.
Для забезпечення ефективної політики просування товарів в якості цілей для участі в ярмарках і виставках можуть бути:
створення високого іміджу товару чи послуг;
активізація окремих елементів політики просування;
створення фірмового іміджу;
збільшення обсягів продажу в короткостроковій перспективі;
презентація фірми і її товарів;
розширення числа клієнтів і т.д.
Виставки дозволяють показати товари своєї цільової аудиторії, створити торговельні передумови для подальших контактів за допомогою торгового персоналу, сприяють отриманню великої кількості інформації про конкурентів і допомагають налагодити взаємини. Атмосфера подібних заходів схиляє до розслабленості; поширюються безкоштовні товари, організовується безліч ділових вечірок. В обстановці, де всі компанії намагаються дати чітке уявлення про свою продукцію потенційним клієнтам, конкуренти можуть без праці порівняти якість, характеристики, ціни і технології.
Інтернет є новим, найбільш швидкозростаючим і неймовірно привабливим для будь-якого виду бізнесу віртуальним ринком збуту товарів і послуг. Увібравши в себе характеристики багатьох традиційних засобів комунікації і, в той же час, не будучи їх сумою, Інтернет являє собою не копію, а альтернативу реальному світу. Головною характеристикою Інтернету є інтерактивність, або іншими словами, можливість зворотного зв'язку / взаємодії. Інтерактивність Інтернету та його технічні можливості зберігати необмежені обсяги інформації створюють ідеальні умови для пошуку, збору, організації та поширення інформації, в тому числі і комерційної. Компанії можуть створювати в Інтернеті як віртуальні магазини, функціонально нічим не відрізняються від звичайних, так і представницькі сайти рекламно-інформаційного характеру.
Засоби електронної комерції розширюють можливості прямого збуту за рахунок проведення угод в режимі реального часу. Успіх прямого збуту в режимі реального часу визначається:
новим способом просування продукту у вигляді інтерактивного контакту з покупцями;
створенням нових каналів збуту для вже існуючих товарів, пов'язаних безпосередньо з покупцями;
створенням додаткових купівельних послуг (можливість отримувати детальну інформацію в режимі реального часу, інтелектуальні агенти можуть відповідати на стандартні запити протягом декількох секунд і т. д.);
зміцненням марки та іміджу компанії, чому великою мірою сприяє Інтернет;
проведенням кліентооріентіронанних стратегій, які в режимі реального часу дозволяють змінювати конфігурацію і набір складових товару;
проведенням прямої реклами;
зміною системи замовлень, яка знижує можливість помилки за рахунок впровадження системи моніторингу замовлень;
зниженням часу і витрат на виконання замовлень.
Електронний магазин в порівнянні із звичайним має дев'ять основних переваг:
) збільшення обсягу продажів;
) розширення ринку збуту;
) зниження виробничих витрат;
