купку;
збільшення обсягу споживання товару в розрахунку на одного покупця;
стимулювання споживачів до регулярного споживання;
зниження сезонних коливань споживання.
Для досягнення цих цілей застосовуються такі прийоми:
надання покупцям знижок (різдвяні знижки, знижки у зв'язку із закінченням сезону і т. п.);
проведення лотерей;
проведення презентацій товарів. Презентації покликані наочно продемонструвати переваги товару. Якщо проводиться презентація харчових продуктів та напоїв, споживачі зазвичай мають можливість їх спробувати;
продаж товару в кредит;
вручення подарунків покупцям. За придбання певного товару або декількох товарів на певну суму компанія може дарувати покупцеві подарунок (додаткову одиницю товару або що-небудь інше);
видача покупцям купонів. Якщо покупець здійснює покупку на певну суму, йому видається купон, що засвідчує його право на отримання знижки на наступну покупку;
гарантування покупцям повернення грошей у випадку, якщо товар не відповідає очікуванням покупця. Єдиними умовами такого повернення є збереження товару і не перевищення певного терміну з моменту продажу;
Тисячі підприємств представляють і продають свої товари на виставках і ярмарках, що дозволяє їм продемонструвати товар, запропонувати необхідну інформацію, відповісти на питання, порівняти конкуруючі торговельні марки, виписати замовлення і сприяти появі нових потенційних клієнтів.
Ярмарок - це велика виставка, де виробники різних товарів даної галузі промисловості представляють свої вироби покупцям, а також іншим представникам галузі. Ідеальна виставка повинна бути кольоровою, видовищною і незвичайною. По можливості заохочується участь глядачів. Якщо глядачі можуть понажимать кнопки, подивитися картинки і задати питання, то виставка пройде з великим успіхом. Підприємства також використовують виставки, щоб просувати свої товари. Виставки урочисто відкриваються, можуть включати в себе музейні експонати, історичні експозиції, прототипи нових товарів, таких як нові автомобілі, моделі будівель та інших конструкцій.
В даний час найбільш часто ярмарок (виставка) розглядається як короткочасне захід, періодично проводиться, як правило, в одному і тому ж місці, з метою залучення значного числа фірм (експонентів) однієї або декількох галузей, що представляють зразки своїх товарів (експонатів) для їх демонстрації, ознайомлення та укладання торговельних угод.
Основним завданням виставки є демонстрація досягнень у різних областях людської діяльності і укладення прямих торговельних угод по зразках. Основними покупцями на ярмарках, як правило, є представники оптової торгівлі, а на виставках кінцеві споживачі.
Беручи участь в роботі ярмарку або виставки, кожна фірма хоче використовувати конкретні заходи для досягнення своєї головної мети - забезпечення ефективної підприємницької діяльності в довгостроковій перспективі. З точки зору вдосконалення розподілу товарів основними трьома цілями участі звичайно є:
пошук нових торгових партнерів;
оцінка ефективності сформованої системи розподілу;
