пива, що віддаються перевага сорту, колір пива, його фортеця, ціна, соціально-демографічні характеристики споживачів.
Основний обсяг покупок пива (близько 85%) припадає на 40% його споживачів. Це група представлена, як правило, молодими чоловіками (20 - 35 - років).
Частка «новаторів» становить близько 8% серед всіх груп споживачів пива. Близько половини всіх споживачів пива можуть вибрати інші підходящі сорти пива за відсутності предпочитаемого виду.
2.4 Реклама як основний інструмент просування на ринку товарів
Реклама для продукції ВАТ «Балтика» є основним інструментом просування їх на ринку.
Реклама - неперсонірованное повідомлення, спрямоване на цільову аудиторію за допомогою різних засобів масової інформації для представлення і просування продукції.
Розглянемо засоби масової інформації, використовуються ВАТ «Балтика»:
Виставки, презентації, семінари;
Щити, банери, вивіски;
Кожен тип розрізняється по здатності виконання специфічної рекламної задачі, наприклад, спеціалізований журнал або газета дає більш детальну інформацію, ніж телебачення, але телебачення залучає набагато більшу аудиторію.
ВАТ «Балтика» щороку в квітні місяці бере участь у фестивалі напоїв, який проводиться в м. Оренбурзі. На фестивалі виставляється вся лінійка продукції «Балтика», проводиться дегустація пива, анкетування, укладаються договори, організовуються продажу. У 2008 році завдяки фестивалю напоїв ТД «Балтика» уклав 8 нових договорів по реалізації своєї продукції. Фестиваль також дозволяє проводити аналіз ринків збуту і реакції споживачів, вивчати продукцію споживачів.
Основні цілі реклами - створити поінформованість, надати інформацію, переконати, нагадати, схилити до рішення по покупці. Реклама продукції ВАТ «Балтика» призначена інформувати, але в теж час збільшувати цільову аудиторію. Це пов'язано з тим, що в життєвому циклі товару продукція ВАТ «Балтика» знаходиться на стадії насиченості, з цього випливає, що основні функції, які виконує реклама такі:
інформувати про якість товару, його економічності;
формувати перевагу до марки і зміни сприйняття споживачем властивостей товару, переконання споживача зробити покупку, не відкладаючи її.
Електронна реклама надає всій рекламній діяльності новий вимір: за допомогою Інтернет компанія отримує можливість передавати свої рекламні оголошення на комп'ютери цільових груп споживачів в режимі реального часу. Одним з основних способів реклами в Інтернет є розміщення інформації про товар, послугу на Web-сайті. Ефективним інструментом є рекламне звернення до аудиторії за допомогою різних рекламних носіїв (банерів, електронних листів, і т.д.). Використання того чи іншого інструмента залежить від завдань рекламної кампанії.
Зміст рекламного звернення залежить від його основного завдання: якщо це реклама продукції, то в обіг представляє продукцію і коротко її основні переваги. У разі якщо основна мета рекламного звернення - популяризація торгової марки, тобто брендинг, то воно повинно містити логотип, товарний знак або інший відомий елемент, який асоціюється з даною торговою маркою, що і представлено ...
