n="justify"> потенційних споживачів і використовувати цю інформацію при розробці стратегії маркетингу.
Опитування показало, що споживачі пива в цілому не мають особливих відмінностей від «середнього» жителя Омська, що природно, тому що пиво - загальнодоступний товар. Відносно роду занять представники ринку пива специфіки не мають, за винятком зниженою частки пенсіонерів. Розбіжності виявляються при аналізі особливих категорій споживачів пива. Як показало опитування, Омський ринок пива - це 40% дорослих (18 років і старше) городян. Це означає, що двоє з кожних п'яти омичей п'ють цей напій хоча б кілька разів за теплий сезон (додаток 1, 2).
Частота вживання пива в теплу пору року (частка,%)
Майже кожен день, кожен день 6%
Декілька разів на тиждень 11%
Кілька (4-5) разів на місяць 13%
Кілька разів за сезон 10%
Взагалі не пью пиво 60%
Як не дивно, але в холодну пору року частота вживання пива знижується слабко - всього лише з 40% до 36%. Іншими словами, питущі пиво влітку зазвичай не відмовляють собі в цьому напої і взимку. Змінюється обсяг споживання цього напою.
Частота вживання пива в холодну пору року (частка,%)
Майже кожен день, кожен день 2%
Декілька разів на тиждень 8%
Кілька (4-5) разів на місяць 13%
Кілька разів за сезон 13%
Взагалі не пью пиво 64% ??
Аналіз наведених вище відповідей показав, що 41% споживачів п'ють пиво влітку частіше, ніж узимку. Однак різкого падіння частоти все ж не відбувається: взимку люди найчастіше схильні або взагалі не змінювати своїм літнім звичкам, або відступати зовсім небагато.
Сегментація ринку продукції ВАТ «Балтика» в м. Омську представлена ??в наступному вигляді:
% - люди з середнім достатком, робітники і службовці, інтенсивність покупок - висока, акцентують увагу на якості продукту, багато слідують такій політиці як «підтримку Російського товаровиробника», воліють відвідувати магазини у вечірній час.
% - «незаможні» (робітники і службовці), інтенсивність покупок - середня, для цієї категорії людей характерно увагу до співвідношення ціна-якість.
% - студенти, інтенсивність - висока, також не маловажно співвідношення ціни-якості, відповідність модним тенденціям.
% - «найбільш забезпечені», в основному керівники, інтенсивність - нижче середньої, увага приділяється престижність торгової марки, її популярності.
Виходячи з вищенаведених сегментів, можна визначити, що продукція Пивоварної компанії «Балтика» користується попитом у досить широкого і різноманітного кола споживачів.
Результати вивчення споживачів:
Покупці з високим доходом набувають більш якісні і дорогі сорти пива. Проте рівень доходів споживачів практично не впливає на структуру споживання алкогольних напоїв, а кореляція між розміром доходу і кількістю споживаного пива незначна. Мною були зроблені висновки, що основні складові успіху в повному бізнесі залежать від правильної сегментації споживачів. До впливає факторів належать: країна - виробник...
