y"> Об'єднавши компанії в групи, ми виявили основних найстрашніших конкурентів фірми ТОВ «КР 3000». «Червона Роза» входить до складу стратегічної групи 4. Це компанії, які мають одні і ті ж критерії диференціації з «КР»: національний масштаб бізнесу і середній рівень цін - ТОВ «ОЛМАтекс», ТОВ ТД «Леда», а з ТОВ « Армада » масштаб бізнесу.
Місцезнаходження ТОВ «ОЛМАтекс», ТОВ ТД «Леда» і ТОВ «КР 3000» збігається на карті, але за рахунок того, що ці дві компанії мають високі показники за такими КФУ, як використання Інтернет-ресурсов, широта асортименту, частота оновлення асортименту і ефективність комунікацій, які важливі в конкурентній боротьбі, сила їхнього бізнесу сильніше. ТОВ «КР 3000» має низькі показники з основних КФУ і поки не може сильно вплинути на конкуренцію між компаніями. Компанія ТОВ «Армада» працює з продукцією компанії, яка є представництвом китайської фабрики і тому може запропонувати нижчі ціни. Сила її бізнесу так само вище, ніж у ТОВ «КР 3000». ТОВ «КР 3000», щоб конкурувати з ТОВ «Армада» необхідно знизити ціни, а це поки не можливо. За цим основні конкуренти це ТОВ «ОЛМАтекс» і ТОВ ТД «Леда». Для того щоб конкурувати з цими компаніями на одному рівні, ТОВ «КР 3000» повинна розробити стратегію щодо підвищення показників КФУ і активно розвиватися.
Рис. 1.19 Карта стратегічних груп з часткою ринку кожної групи
Тепер, на підставі даних оцінок, в таблиці 1.4 побудуємо профіль конкурентних переваг фірми в порівнянні з одним з головних конкурентів компанією ТОВ «ОЛМАтекс» (Мал. 1.20). Для порівнянь компаній введемо умовні оцінки:
- значно гірше конкурента;
- трохи гірше конкурента;
0 - так само, як у конкурента;
+1 - трохи краще конкурента;
+2 - значно краще конкурента.
Рис 1.20 Конкурентний профіль фірми ТОВ «КР 3000 щодо основного конкурента ТОВ» ОЛМАтекс"
Сумарний результат оцінки конкурентоспроможності ТОВ «КР 3000», щодо ТОВ «ОЛМАтекс» негативний і дорівнює - 50. Це означає, що фірма ТОВ «КР 3000», гірше за свого конкурента на 50%. Для того, що б наздогнати в конкурентній ТОВ «ОЛМАтекс», необхідно провести ряд заходів щодо поліпшення параметрів КФУ: налагодити Інтернет торгівлю, вибрати більш ефективні комунікації, змінити асортиментну політику. За даними маркетологів фірми ТОВ «КР 3000», на 80% покупцями є одні й ті ж люди. В результаті вузький і не оновлюється асортимент змушує їх звертатися за продукцією в компанії конкуренти. Як відомо, найефективніші комунікації це комунікації, що виникають при особистих контактах. На ринку В2В це особисті зустрічі менеджерів, виставки, ярмарки, в яких необхідно приймати участь. На ринку, де покупцем є кінцевий споживач, необхідно зробити акцент на пряму рекламу, контекстну рекламу в Інтернеті. Керівникам компанії необхідно відстежувати ситуацію на ринку, що б зуміти швидко прийняти правильне рішення на користь компанії. Для цього слід приділяти велику увагу дослідженням ринку, знати і аналізувати дії конкурентів, завжди мати запасні варіанти, для того, що б не дати постачальникам диктувати свої невигідні для компанії умови.
1.10 Огляд діяльності компанії на ринку тканин
Компанія ТОВ «КР ...
