фірми. Підприємства, що мають великий бюджет маркетингових комунікацій можуть використовувати рекламу по телебаченню, проводити заходи щодо стимулювання збуту, заходи щодо зв'язків з громадськістю, займатися спонсорською діяльністю. Підприємства, що мають обмежений бюджет маркетингових комунікацій (ТОВ «Невські Майстра»), можуть використовувати недорогі форми маркетингових комунікацій: рекламу в місцях продажу, рекламу на власному транспорті, персональний продаж.
) Концентрація споживачів. Підприємства, що реалізують будівельні товари та послуги на національному ринку в цілях просування повинні використовувати національні ЗМІ. Підприємства, що реалізують такі ж послуги тільки на регіональному ринку, як аналізоване підприємство ТОВ «Невські Майстра» при просуванні своїх послуг з монтажу воріт повинні використовувати місцеві ЗМІ.
4) Канали збуту продукції і послуг. Збут послуг і товару може здійснюватися через мережу фірмових точок продажу, оптові та роздрібні торгові підприємства. При реалізації воріт через мережу фірмових торгових точок слід використовувати інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажу (рекламу в місцях продажу, стимулювання збуту (цінові знижки, премії, лотереї та ін)) - Дослідження ринку будівельних послуг м. Санкт-Петербурга, представлене в параграфі 2.1 показало, що 76% покупок відбувається у фірмових точках продажів, що зумовлює високу значимість рекламної інформації в цих точках продажів. При реалізації продукції через оптові торговельні підприємства з метою просування слід використовувати персональний продаж, спільну рекламу і стимулювання збуту (наприклад, цінові знижки). З метою просування, спрямованого на роздрібні торгові підприємства, слід використовувати персональний продаж, стимулювання збуту (цінові знижки, конкурси серед роздрібних торгових підприємств та їх персоналу тощо) та паблік рилейшнз.
5) Знаходження споживача на певній стадії готовності купити продукт. При впровадженні на ринок нових видів товару та послуг з метою первинного ознайомлення і появи інтересу з боку споживачів слід використовувати рекламу, зв'язки з громадськістю (статті в газетах, інтерв'ю керівників фірм засобам масової інформації), а також стимулювання збуту. На стадіях прихильності і переваги слід використовувати персональний продаж, підкріплену рекламою. На стадіях переконаності і здійснення покупки головну роль слід відводити стимулюванню збуту (премії, цінові знижки) і персональної продажу.
6) Цілі маркетингової комунікаційної кампанії. Якщо метою підприємства є створення масової поінформованості про новий вид товару або послуги, то рекламу слід використовувати ширше в порівнянні з іншими формами маркетингових комунікацій. Якщо метою є забезпечення у споживача бажання купити певний тип воріт і металоконструкцій, то більшу увагу слід приділяти стимулюванню збуту (цінові знижки, премії, лотереї та ін.) Якщо метою є формування сприятливого образу (іміджу) підприємства, то більшу увагу слід приділяти заходам зі зв'язків з громадськістю, спонсорству, брендінгу.
7) Етап життєвого циклу товару. На стадії впровадження слід активно використовувати рекламу, стимулювання збуту, паблік рілейшнз і персональний продаж. На стадії росту і зрілості слід використовувати рекламу, спонсорство, паблік рилейшнз. На стадії спаду слід зменшувати діяльність з просування «с...
