тарих» видів послуг і товару, особливо використання реклами. Більше уваги необхідно приділяти стимулюванню збуту.
8) Можливість застосування певних форм маркетингових комунікацій.
9) Діяльність конкурентів у галузі маркетингових комунікацій. Дослідження ринку будівельних послуг (параграф 2.1) показало, що ринок воріт м. Санкт-Петербурга знаходиться в стадії насичення, що призводить до посилення конкуренції. В результаті чого великі, ефективно працюючі підприємства стають ще більш потужними, а дрібні, слабо оснащені закриваються або скуповуються. Це призводить до проникнення великих компаній в регіони і посиленню комунікаційного тиску на ринок.
Найбільш активним гравцем на ринку воріт м. Санкт-Петербурга є компанія ТОВ «АВС». Основними інструментами маркетингових комунікацій даної компанії є: реклама в місцях продажів, реклама на власному транспорті, стимулювання збуту (цінові знижки, премії, лотереї), реклама в мережі Інтернет.
Компанія ТОВ «Альфа-Профіт» - друга за величиною компанія з виробництва воріт г Санкт-Петербурга. Основними інструментами маркетингових комунікацій даної компанії є: реклама в місцях продажів, реклама на власному транспорті, стимулювання збуту (цінові знижки, премії, лотереї).
Компанії ТОВ «Фортуна» і ТОВ «Ірбі Строй», при просуванні продукції на ринок м. Санкт-Петербург використовують рекламу по телебаченню, рекламу на транспорті і проводять заходи щодо стимулювання збуту, спрямовані на своїх дистриб'юторів.
В цілому слід зазначити, що підприємства, які реалізують промислові автоматичні ворота, повинні встановлювати свою власну структуру маркетингових комунікацій після аналізу конкурентів, базуючись на своїх конкретних потребах.
11) Стратегія маркетингових комунікацій.
Отже, при виборі форм маркетингових комунікацій виробнику промислових автоматичних воріт необхідно враховувати наступні фактори: розмір підприємства (обсяг продажів), бюджет маркетингових комунікацій, концентрацію споживачів, канали збуту, знаходження споживача на певній стадії готовності купити продукт, цілі маркетингової комунікаційної кампанії, етап життєвого циклу, можливість застосування певних форм маркетингових комунікацій, діяльність конкурентів в області маркетингових комунікацій, стратегію маркетингових комунікацій. Облік цих факторів дозволить підвищити ефективність маркетингової комунікаційної кампанії, тобто ефективно доводити інформацію до цільових аудиторій і збільшити обсяг продажів.
2.3 Визначення стратегії маркетингових комунікацій підприємства
Стратегія маркетингових комунікацій визначає повідомлення або послідовність повідомлень, які повинні бути доставлені конкретної цільової аудиторії за допомогою оптимального набору комплексу маркетингових комунікацій.
Основою формування ефективних стратегій маркетингових комунікацій для підприємства малого бізнесу служить сегментування, яке дозволяє отримати необхідну інформацію про соціально-економічних і психологічних характеристиках обраних цільових сегментів. Основними вигодами, які можна отримати в результаті розробки і реалізації стратегії маркетингових комунікацій є:
. узгодження стратегій: від загальної стратегії р...
