ується на підрізання ціни конкурентів з метою відповідного збільшення обсягу продажів. Завоювання провідної позиції в області витрат виробництва означає перетворення завдання зниження витрат в лейтмотив генеральної стратегії фірми - хоча це зовсім не применшує значення інших факторів успіху.
Щоб володіти перевагою в області витрат виробництва, фірма повинна досягти найнижчого рівня сумарних витрат виробництва. Існує два основних способи завоювання конкурентної переваги в цій області:
цілеспрямована робота щодо зниження витрат і збільшення ефективності виробництва;
перегляд повної структури витрат і відмову від найбільш дорогих і найменш ефективних технологічних операцій.
Обидва підходи слід здійснювати одночасно. Як правило, виробника з низькими витратами виробництва намагаються використовувати будь-яку надану можливість зниження витрат. Їх діяльність вписується в рамки особливої ??адміністративної культури: спартанське обладнання, мізерні чайові, невисокі премії керуючим, нетерпимість до відходів, скрупульозний перегляд бюджету організації, впровадження системи широкого участі службовців в справі зниження витрат виробництва. Але навіть будучи вкрай ощадливими у витрачанні коштів, компанії цього типу не скупляться на вкладення капіталу в ресурсозберігаючі технології.
Фірма, що претендує на роль виробника з низькими витратами виробництва, повинна ретельно проаналізувати кожен етап збільшення витрат.
Потім їй слід використовувати всі отримані знання про причини збільшення витрат і творчо підійти до пошуків шляхів їх зниження. Скрізь, де це, можливо, слід відмовитися від виробничих операцій, виконання яких призводить до різкого збільшення витрат. У результаті здійснення подібного роду заходів компанія може досягти величезних успіхів у зниженні витрат виробництва.
Як приклад фірм, що успішно реалізують стратегії зниження витрат виробництва, наведемо Лінкольн Електрик з виробництва обладнання для дугового зварювання, Бріггс і Страттон - невеликих двигунів внутрішнього згоряння, БИК - кулькових ручок, Блек і Декер - інструменту, Дизайн Мануфекчурін - посудомийних машин (відомих на ринку під торговою маркою Сіарс Кенмор), Беард - Пула - ланцюгових пилок, Форд-великовантажних автомобілів, Дженерал Електрик - безлічі побутових приладів, ВОЛ-БЕРЕЗЕНЬ - роздрібного продажу товарів, Саусвест Еарлайн - комерційних повітряних перевезень [ 28, с.197].
Місце виробника з низькими витратами виробництва в галузі обіцяє захист від дії п'яти сил конкуренції:
щодо конкурентів, компанія з низькими витратами виробництва знаходиться в найбільш вигідних умовах ведення цінової конкуренції, захисту від війни цін, використання переваги більш низькою продажної ціни як знаряддя захоплення ринку суперників, отримання прибутку вище середнього рівня (завдяки більш високої рентабельності або більшому обсягу продажів) на ринках, де переважає цінова конкуренція. Виробник з низькими витратами виробництва володіє вирішальним голосом при встановленні рівня цін на продукцію галузі;
щодо покупців, компанія з низькими витратами виробництва галузі захищена від дії сильних клієнтів, оскільки покупці навряд чи здатні збити ціну до рівня виживання наступних в табелі про ранги продавців;
що...
