вище складається на ринку ціна товару, тим у більших обсягах виробник готовий випускати цей товар. Це тривіально для будь-якого комерсанта, що працює в ринковій економіці. Адже у вітчизняних підприємств обсяги виробництва завжди визначалися зовсім іншими факторами:
-планом;
соціалістичними зобов'язаннями;
-відносинами з міністерством.
У ринковій же економіці, де аксіомою є орієнтація на запити покупців, розмір ціни дає чіткий орієнтир виготовлювачам, і чим вище ця ціна, ніж більший прибуток вона містить, тим швидше товаровиробники нарощують обсяги випуску користуються попитом виробів або послуг. Але нарощування виробництва потребує додаткових інвестицій, а їх джерелом може бути тільки прибуток. Прибуток же це є різниця між виручкою і собівартістю. Значить, чим нижче собівартість, тим вище прибуток з кожної одиниці товару і тим легше і швидше можна набрати достатні для інвестування кошти, не влізаючи в борги.
При розробці маркетингового плану важливо також визначитися, який маркетингової стратегії слід дотримуватися:
-лідерства в області витрат. При цій стратегії всі дії фірми спрямовуються на скорочення витрат, всі інші характеристики (якість, сервіс і т.д.) є підпорядкованими;
-стратегії диференціювання. У цьому випадку товар фірми повинен відрізнятися від товарів конкурентів і мати щось неповторне, з точки зору споживачів. Тут витрати мають другорядне значення;
концентрації на сегменті. У даній стратегії фірма орієнтується на один або кілька сегментів споживчого ринку, або досягаючи в них особливого становища, або домагаючись мінімізації рівня витрат. Можливими сегментами можуть бути як обрані групи клієнтів, так і географічно обмежені ринки [18].
Дуже важливим моментом для успіху бізнесу є вибір цінової стратегії. Необхідно визначитися, що ж переважно:
-висока якість і висока ціна. Таке реально, якщо фірма давно працює на даному ринку і має можливість виробляти і реалізовувати елітний, дорогий товар;
-низька якість і низька ціна. Вибір такої стратегії розумний, якщо фірма тільки входить на новий для неї ринок, або схильна працювати на обсязі, орієнтуючись на широкі низькооплачувані верстви населення;
низька якість і висока ціна. Якщо у фірми є можливість монопольно зайняти ринок, випередивши конкурентів, то така стратегія може бути обгрунтована. Але в більшості випадків довго дотримуватися її не вдається;
високу якість і низька ціна. Зазвичай це або короткочасна рекламна акція, або сезонний розпродаж. Тривалий час слідувати такій ціновій стратегії неможливо. Перераховані вище стратегії можливі як в чистому, так і в змішаному вигляді. Наприклад, починаючи з низької якості при низькій ціні, і закінчувати високою якістю при високій ціні.
Коли визначені цінові стратегія, основні клієнти і конкуренти, а також можливий попит, необхідно побудувати стратегію просування товару на ринок. Дуже важливо вирішити, чи буде фірма проводити широку рекламну кампанію, якщо у неї для цієї мети гроші, і в якому обсязі.
Серед шляхів залучення споживачів зазвичай виділяють наступні:
-рекламна кампанія через засоби масової інформаці...
