ого просто не можна прожити (найчастіше це відноситься до основних продуктів харчування);
товару немає заміни або його виробляє один монополіст;
споживачі даного товару звикли до нього, важко змінюють свої звички і не поспішають відмовитися від його покупки навіть при зростанні цін;
споживачі можуть вважати, що підвищення цін виправдане зростанням якості або інфляцією і миряться із зростанням цін, скорочуючи інші статті своїх витрат.
Товари еластичного попиту відрізняються сильною залежністю обсягів продажів від рівнів цін, це означає, що при зростанні цін обсяги продажів швидко падають. Такі історії відбувалися з килимами, кришталем і деякими іншими товарами, колись віднесеними до категорії предметів розкоші [11].
Точна оцінка форми кривої еластичності попиту це справа досить складне і дороге, що вимагає залучення фахівців. Але обійтися без неї взагалі не можна. Тому, якщо у підприємця немає коштів на проведення таких досліджень або важко відшукати фахівців маркетологів, треба спробувати визначити вид цієї кривої хоча б наближено, на основі експертних оцінок досвідчених фахівців з торгівлі товарами того типу, який збираєтеся випускати.
Потім може початися насичення попиту або з'являться конкуруючі товари. Це призведе або до виникнення залишків нереалізованих товарів, або до необхідності зниження цін. У будь-якому випадку наслідком цього є зниження загальної суми виручки при зростанні кількості товарів, виготовлених з моменту освоєння їх виробництва. Отже, за допомогою кривої можна заздалегідь прикинути наслідки різних варіантів перспективної комерційної стратегії, а потім і описати їх у бізнес-плані. Це покаже інвесторам, те, що використаний реалістичний підхід до діяльності.
Експертна оцінка еластичності попиту від цін, покаже ту максимальну ціну, за якою товар може бути прийнятий ринком. Але максимальна ціна це не те ж саме, що найкраща ціна.
Визначившись з попитом, можна перейти до третього етапу ринкового ціноутворення - оцінці витрат. Оцінка витрат, а потім і пошук шляхів їх зниження це заняття, обов'язкове для будь-якого розумного підприємця, але, на жаль, рідко практикується. Включившись в інфляційну гонку цін, вітчизняні виробники товарів і послуг нехтують аналізом і плануванням собівартості. Це робить їх беззахисними перед ситуацією, коли зростання цін наштовхується на бар'єр попиту через державних антиінфляційних заходів, або через порожнечі гаманців зубожілого народу. Якщо при цьому на внутрішній ринок буде відкрито вільний доступ до товарів іноземних фірм і ці фірми оберуть модель цінової конкуренції, то вітчизняним фірмам доведеться дуже важко, оскільки рівень ефективності вони не підвищують, а тому резерв зниження цін за рахунок економії витрат у них відсутня. Тому, як би легко і спокусливо не видавалося, сьогодні вирішувати економічні завдання за рахунок підвищення цін, не слід розслаблятися і займатися аналізом і зниженням собівартості своїх товарів.
Причин, що виправдовують такі зусилля, можна назвати декілька. По-перше, від рівня собівартості (а також капіталоємності виробництва) залежить вигляд кривої еластичності пропозиції для підприємства. Сенс цієї кривої теж досить простий, але дуже незвичний для вітчизняних підприємців та керівників підприємств, він показує, що чим...
