Електрогорск1, 517,2 ВАТ «Слобідський меблевий комбінат» 217 , 4Всего11, 5100
З таблиці 7 видно, що ринковим лідером у рамках обраної стратегічної групи є стінки ТОВ «Фарес» м. Кіров. Усі конкуренти Області мають приблизно однакову частку.
Враховуючи, що лідер ще й пропонує меблі хоч і незначно, але за нижчими цінами, конкурентна перевага для стінок ВАТ «Слобідський меблевий комбінат» слід формувати через надання виробам меблів додаткових цінностей, значущих для споживача.
На стратегічній карті ВАТ «Слобідський меблевий комбінат» планується дві стратегії, яким слід компанія, - стратегія ефективності та стратегія зростання.
Відповідно до кожної з них визначені відповідні цілі з фінансової та внутрішньої складовим. Для розробки клієнтської складової потрібно визначитися, в чому полягає унікальна пропозиція споживчої цінності, що виокремлює вашу компанію серед конкурентів і лежить в основі її стратегії - «низькі витрати і низька собівартість», так як ВАТ «Слобідський меблевий комбінат», яка позиціонує себе як виробник товарів високої якості з низькою вартістю, тобто максимальної маржею.
Крім того, було виявлено, які причинно-наслідкові зв'язки існують між цілями та показниками і як це відбивається на стратегічній карті компанії. Це дозволило відмовитися від тих з них, які не роблять впливу (або надають, але незначне) на досягнення її стратегічних цілей.
Досягнення мети ВАТ «Слобідський меблевий комбінат» - підвищення ефективності навчання (складова розвитку та навчання) співробітників відділу логістики призводить до їх більш ефективній роботі (складова внутрішніх бізнес-процесів), внаслідок чого поліпшується якість обслуговування і доставка здійснюється точно в строк, згідно з договором (клієнтська складова), що впливає на підвищення обсягу продажів і досягнення фінансових цілей підрозділу (фінансова складова).
2.4 Вибір оптимальної конкурентної стратегії ВАТ «Слобідський меблевий комбінат»
Стратегія будь-якого підприємства повинна грунтуватися на організаційно-економічної ретроспективі його розвитку, наступності напрямів діяльності, глибокому аналізі його сучасного стану. При цьому стратегічна ініціатива повинна виходити від засновників і вищого керівництва.
У нашому випадку вище керівництво прийняло рішення про розширення торгової площі шляхом надбудови другого поверху будівлі. Чіткої концепції як використовувати новозбудовані площі, які меблі там продавати немає. В даний час ведуться проектно-кошторисні роботи.
На наш погляд це будівництво не раціонально оскільки:
(1) немає чіткої концепції використання нових площ;
(2) на наш погляд, ті торгові площі, які підприємство має зараз, використовуються нераціонально. Зокрема, вважаємо за необхідне переобладнати торговий зал з тим, щоб меблі можна було виставляти більш презентабельно (позиціонування товару), що також сприяє збільшенню продажів;
(3) серед підсобних приміщень є одне яке не використовується, площею 72 кв. м. Його можна було б здати в оренду під дизайн-студію, яку давно хотіли, але так і не змогли відкрити на базі салону. Орендну плату зробити невеликий, з тим, щоб провели ремонт цього приміщення. Дизайн-студія...
