влення основних параметрів попиту покупців в даному сегменті споживчого ринку; формування ефективної асортиментної політики, спрямованої на задоволення купівельного попиту на товари; забезпечення стійкості асортименту товарів, що реалізуються торговим підприємством.
2. Забезпечення високого рівня торговельного обслуговування покупців. Це завдання реалізується шляхом задоволення всіх основних вимог покупців до рівня торгового обслуговування, сутність яких з урахуванням специфіки конкретного сегмента споживчого ринку зводиться до того, щоб з найменшими витратами часу і найбільшими зручностями придбати в торговому підприємстві необхідні товари. Ці вимоги забезпечуються цілим комплексом організаційно-технологічних заходів, що формують в сукупності необхідний рівень торгового обслуговування.
3. Забезпечення достатньої економічності здійснення торговельно-технологічного та торгово-господарського процесів на підприємстві. Це завдання реалізується шляхом забезпечення мінімізації витрат трудових, матеріальних і фінансових ресурсів на організацію окремих технологічних процесів і операцій, пов'язаних з рухом товарів і обслуговуванням покупців; на здійснення окремих комерційних операцій та комерційної діяльності в цілому; на виконання функцій управління торговим підприємством.
4. Максимізація суми прибутку, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства, та забезпечення її ефективного використання. Це завдання реалізується шляхом оптимізації обсягу товарообігу підприємства; ефективного управління його активами; проведення цілеспрямованої цінової, амортизаційної та податкової політики; оптимізації співвідношення капитализируемой і споживаної частин прибутку.
5. Мінімізація рівня господарських ризиків, пов'язаних з діяльністю торгового підприємства. Це завдання реалізується шляхом ефективного управління різними комерційними, фінансовими, інвестиційними та іншими ризиками, пов'язаними з господарською діяльністю підприємств торгівлі. Мінімізація рівня господарських ризиків забезпечує передбачуваність фінансових результатів діяльності торговельного підприємства та стабільність його розвитку.
6. Забезпечення постійного зростання ринкової вартості торгового підприємства. Це завдання реалізується, перш за все, за рахунок високої інвестиційної активності підприємства, його здатності ефективно акумулювати власні фінансові ресурси на забезпечення приросту активів у всіх їхніх формах, підвищення фінансової стійкості підприємства. Крім того, на зростання ринкової вартості торгового підприємства впливає його висока ділова репутація, завойовані ним маркетингові позиції на споживчому ринку, оброблений внутрішньої технології здійснення господарської діяльності та управління, а також інші так звані В«невловимі активиВ», здатні приносити торговельному підприємству додатковий прибуток.
Всі завдання торгового менеджменту найтіснішим чином взаємопов'язані. Так, формування умов найбільш повного задоволення попиту покупців і забезпечення високого рівня їх торговельного обслуговування сприяють зростанню товарообігу, а відповідно і максимізації суми прибутку торговельного підприємства. Цим же цілям підпорядковане і забезпечення економічності здійснення торгово-технологічного та торговельно-господарського процесів на підприємстві. У свою чергу, максимізація суми прибутку, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства, ефективне її використання, а також мінімізація рівня господарських ризиків є найважливішими умовами зростання його ринкової вартості. p> У той же час ряд завдань торгового менеджменту носять різноспрямований характер. Так, наприклад, ряд заходів щодо забезпечення високого рівня торговельного обслуговування покупців можуть викликати додаткові витрати трудових, матеріальних і фінансових ресурсів, а відповідно знизити суму прибутку підприємства. У свою чергу, максимізація прибутку торговельного підприємства супроводжується, як правило, зростанням рівня господарських ризиків. Тому в процесі торгового менеджменту окремі його завдання повинні бути оптимізовані між собою.
У середовищі підприємців, які здійснюють свою діяльність у сфері торгівлі, вельми поширена думка, що пріоритетним завданням і навіть головною метою торгового менеджменту є максимізація прибутку, що залишається у розпорядженні підприємства. Таку думку слід розглядати як вельми спірне. Справа в тому, що максимізація прибутку на конкретному етапі діяльності торгового підприємства не забезпечує автоматично зростання його ринкової вартості. Так, отримана висока сума прибутку може бути повністю витрачена на цілі споживання, в результаті чого торгове підприємство буде позбавлено основного джерела формування власних фінансових ресурсів для забезпечення свого розвитку, а неразвивающихся підприємство втрачає в перспективі свої конкурентні позиції на споживчому ринку, що призводить до зниження його ринкової вартості. Крім того, висока сума прибутку торговельно...
