астуй, школо! »,« День народження міста »,« Новий рік ».
. Акції, безпосередньо пов'язані з сезоном року - акцент робиться з урахуванням специфіки продажу товарів в мережі магазинів в різні сезони року і конкуренції ринків.
Крім перерахованих вище засобів просування товарів та підвищення попиту на них, ТОВ «ГК-В-Лазер» активно розміщує рекламу на рекламних щитах в різних частинах міста. Також активно використовується реклама на найбільш прослуховує радіостанціях міста - «Європа +», «Русское Радио», «Радіо 7», «Радіо Дача».
З найбільш яскравих акцій, що відносяться до паблік рилейшинз, можна відзначити організацію видачі призів на території мережі магазинів ТОВ «ГК-В-Лазер» та проведення конкурсів за участю регіональної телевізійної компанії «ОТВ-Прим».
З вищевикладеного можна зробити висновок про те, що на підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер» активно використовуються програми просування і реклама, спрямована на збільшення прибутку за рахунок збільшення продажів.
Разом з тим під час проведення аналізу на підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер» було виявлено ряд недоліків.
. Маркетинг на підприємстві керується у своїй діяльності непродуманої стратегією, яка орієнтована не так на властивості товару, його новизну і попит, а в основному на його закупівельну ціну. Іншими словами маркетолог спільно з категорійними менеджерами при плануванні закупівель товару в основному вирішують, де купити дешевше той чи інший товар, але питань його властивостей належної уваги не приділяється. Це часто призводить до того, що підприємство укладає договори з сумнівними постачальниками, які часом порушують терміни поставки, укладені в договорах, а поставляється ними продукція іноді виявляється неналежної якості або комплектації. Внаслідок цього відбуваються часті перебої з постачанням товарів і збільшується частка бракованої і не допущеної до реалізації продукції.
. Асортиментна політика на підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер» не має стратегічної основи. Основна мета її вироблення, це те, що на вітринах повинен бути весь перелік наявних товарів. Асортимент формується з того переліку продукції, який є на день складання. При складанні списку закуповуваних товарів категорійними менеджерами не враховуються товари виробника, які будуть випущені в майбутньому. Таким чином, підприємство ТОВ «ГК-В-Лазер» не закуповувало продукцію, яка була на самому початковому етапі життєвого циклу і мала високий потенціал продажів, а також користувалася підтримкою товаровиробника у формі реклами.
. Фахівцями служби маркетингу не вивчається життєвий цикл багатьох продаваних товарів, тобто ціна на нього постійна з початку його реалізації і до продажу останньої одиниці продукції. Це суперечить концепції встановлення ціни на товар протягом всього його життя. Таким чином, підприємство уповільнює темпи реалізації продукції і недоотримує той прибуток, що могла бути отримана в момент максимального попиту на продукцію і відповідно встановленої максимальної ціни. На заключній стадії життя, коли попит на товар мінімальний, підприємство не знижує на нього ціну, що призводить до затоварювання цією продукцією. Зниження ціни здійснюється у разі, коли рівень продажів опускається нижче встановленої самим підприємством норми.
. Аналіз конкурентного середовища проводиться виключно в рамках збору інформації про ціни конкурентів на аналогічні товари. Даний факт може свідчити про вкрай вузькому спектрі даних, що збираються про конкурентів, що не може дати повної картини про конкурентне середовище, в якому функціонує підприємство ТОВ «ГК-В-Лазер».
. На підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер» відсутні канали зворотного зв'язку з покупцями. Тобто, у керівництва немає уявлення про купівельних уподобаннях і бажаннях. Воно може робити висновки про думку покупців про пропонований товар та їх реакції на проведені рекламні акції тільки пост фактум. Такий стан справ свідчить про те, що керівництво підприємства не має можливості заздалегідь знати потреби покупців.
. На підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер» недостатньо ефективно використовуються можливості проведення PR - акцій, основне завдання яких - створення та збереження іміджу компанії. Громадськість має занадто мало інформації про підприємство як про цілісну систему - її традиціях, цілі та цінності.
. Закупівельна політика підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер» більшою мірою орієнтована на роботу з постійними постачальниками продукції, ніж на пошук нових, з можливо більш вигідними умовами співпраці. Також не формується база постачальників, яких можна залучити у разі відмови від співпраці з основними постачальниками, що ні рідко призводить до ситуацій, коли в продаж вчасно не надходить необхідний товар.
. На підприємстві немає посад...
