ової інструкції провідного спеціаліста-маркетолога. Це породжує ряд проблем і конфліктних ситуацій, які відбуваються через нечітке розділення прав і обов'язків маркетолога. На підприємстві бувають випадки, коли розпорядження маркетолога суперечить розпорядженню категорійного менеджера, в цьому випадку потрібен час на вирішення сформованої ситуації, а інший раз і втручання вищого керівництва.
. Загальним недоліком управління маркетинговою діяльністю підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер» є відсутність єдиного методологічного підходу до маркетингової концепції компанії, орієнтація керівництва компанії на застарілі маркетингові концепції: «інтенсифікації комерційних зусиль» і «удосконалення виробництва».
У заключній частині дослідження маркетингової діяльності підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер» проведемо SWOT-аналіз, який дозволить оцінити внутрішні слабкі і сильні сторони компанії, а також загрози і можливості з боку зовнішнього середовища (таблиця 3 ).
Таблиця 3 - SWOT-аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища ТОВ «ГК-В-Лазер»
Можливості - Позитивні тенденції ринку - Розширення продуктової лінії (пропозиція нової продукції) - Вертикальна інтеграція - Великий потенціал імпортозамещеніяУгрози - Інфляція, збільшення банківського відсотка - Зниження платоспроможності, зменшення чисельності населення регіону - Гостра конкуренція - Підвищення вимог до якості продукції Сильні сторони - Хороша репутація підприємства - Висока якість продукції - Налагоджена співпраця з постачальниками - Широкий асортимент - Широкий цільовий сегмент споживачів продукції - Репутація, імідж і опит1.Сіла і можливості Якщо компанія буде поєднувати налагоджені зв'язки з постачальниками з пропозицією широкого асортименту високоя-чественной продукції і можливістю пропозицією-ня нових продуктів, то позиції фірми на ринку будуть набагато сильніше існуючих, що підвищить репутацію і імідж2.Сіла і загрози Інфляція, зменшення чисельності населення можуть значно знизити обсяг реалізації зважаючи на зниження платоспроможності населення, звузити ассор- тімент продукції, а як наслідок зруйнувати зв'язки з постачальниками. Необхідна інтеграція з постачальниками, концентрація на платоспроможний споживчий сегмент, орієнтований на високу якість продуктаСлабие боку - Недостатнє використання маркетингових можливостей - Велика кредиторська і дебіторська заборгованість - Нестача фінансових ресурсів - Недостатнє стимулювання сбита3.Слабость і можливості З розширенням продукто-вої лінії, при більш активної маркетингової діяльності можна реально збільшити прибутковість фірми і подолати недолік фінансових ресурсов4.Слабость і загрози Якщо в процесі здійснення діяльності компанії її слабкі сторони не будуть усунуті або подолані, то у поєднанні з погрозами (які реальні в умовах нинішньої фінансової кризи) це призведе до негативних наслідків.
На підставі аналітичних даних SWOT-аналізу можна виділити основні стратегічні напрямки розвитку торгового підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер» (таблиця 3).
) Стратегія інтеграції (регресивна). Враховуючи налагоджені зв'язки і відносини з постачальниками можна інтегруватися з ними в єдину вертикальну систему «постачальник - продавець» з пропозицією широкого асортименту високоякісної продукції і можливістю пропозиції нових продуктів.
) У зв'язку з реальною загрозою зниження обсягу реалізації зважаючи на зниження платоспроможності населення через нинішньої фінансової кризи, необхідна стратегія концентрації збутових зусиль на платоспроможному споживчому сегменті з орієнтацією на високу якість продукту.
) Для усунення слабких сторін, джерелом яких є недостатнє використання маркетингу в діяльності підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер», необхідно вибрати стратегію маркетингу, що дозволяє сформувати стійкі конкурентні переваги на даному ринку і забезпечити лояльність з боку як існуючих, так і потенційних споживачів.
Огляд ринку побутової техніки, аудіо та відео апаратури, продуктів харчування у м Владивостоці і Приморському краї за останні три роки вказує на явну тенденцію зниження активності підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер». Агресивна політика конкурентів і внутрішні проблеми підприємства говорять про назрілу необхідність вдосконалення маркетингової діяльності і бізнес-процесів ТОВ «ГК-В-Лазер». В цілому, в кожній з перерахованих нижче областей існують наступні проблеми .. Менеджмент (найбільш загальні проблеми організації, що мають стратегічний характер).
Зниження керованості підприємством ТОВ «ГК-В-Лазер» відбулося в результаті інтенсивного росту компанії, який стався, в свою чергу, внаслідок активного розвитку ринку в короткі терміни. Причому менеджмент не встигав розвиватися в такій же мірі, тобто був перевищений поріг керованості на рівні топ-менеджменту.
Бюрокр...
