одержуваний товар не вдається розмістити на стелажах, тому доводиться частина товару тримати в місцях, для цього не призначених. Це створює труднощі при переміщенні по території підприємств, а також ускладнює пошук потрібного товару.
Також на складі відсутня чітка система розташування товару на полицях складу, тобто комірники на свій власний розсуд вивантажують продукцію, що створює труднощі при її пошуку продавцями-консультантами. Як тільки запаси на складі підходять до нижньої межі необхідного запасу, автоматично замовляється наступна партія. У зв'язку з тим, що підприємства функціонує у сфері роздрібної торгівлі, канали товароруху як такі відсутні.
Маркетингові комунікації здійснюються через рекламу, стимулювання збуту, PR, персонал.
На підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер» це відбувається через:
демонстрацію продукту представникам торгівлі, посередникам, торгово-закупівельним організаціям, підприємствам-споживачам та іншим зацікавленим особам;
конференції (торгові, науково-практичні і т.п.), ярмарки;
комерційну кореспонденцію і бюлетені;
рекламу, каталоги, матеріали виставок і т.п.
У програму стимулювання збуту підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер» входить:
щомісячна акція «33 ціни» з поліграфією;
комплексна програма «Жовті цінники»;
промакції від постачальників;
спільні акції з постачальниками;
сезонні акції.
Щомісячна акція «33 ціни» з поліграфією передбачає наступну рекламну підтримку.
Каталог. Графік випуску: 4 тиражу на рік (березень, травень, вересень, грудень). Принципи оформлення: колажна фотозйомка товарів на першій сторінці видання, спеціальне дизайн-оформлення. Пріоритети в розміщенні субкатегорій: субкатегорії імпульсного попиту, кондитерські вироби, подарунки.
Поширення: розсилка пряма і через супермаркети ТОВ «ГК-В-Лазер».
Оригінальне видання. Графік випуску: 5 тиражів на рік (лютий, квітень, липень, жовтень, листопад). Принципи оформлення: модульна сітка, на першій сторінці видання, спеціальне дизайн-зображення товару «шок-ціна».
Поширення: розсилка пряма і через супермаркети ТОВ «ГК-В-Лазер».
Список товарів, що беруть участь в акції «33 ціни», принципово поділяється на розділи:
«новинки» - товари, нещодавно виведені виробником на товарний ринок і вводяться в асортимент підприємства;
«з кращою ціною» - (більшість учасників). Виставлення цін відбувається при спільному зниженні цін поставки постачальників і націнки підприємства, на підставі проведених моніторингів цін на товари-учасники;
«шок-ціна» - товари з мінімально можливими цінами (2-3 позиції), реклама яких повинна даватися на першій шпальті видання, зазвичай учасниками сезонних акція. Загальний алгоритм ціноутворення: мінімальна ціна - мінус 10-20%.
Загальна кількість позицій беруть участь у виданні - 90-120 одиниць.
Комплексна програма. Тематичні акції, що супроводжуються розіграшами призів. Метою є збільшення середнього чека і зростання продажів продукції постачальників, що беруть участь в акції, шляхом залучення покупців у гру.
промакцій постачальників. Включає в себе: дегустації, демонстрації товарів, консультації, семплінги, лотереї, подарунки за покупку, інтерв'ювання, організація центрів видачі призів. Акції спрямовані на стимулювання продажів і підвищення лояльності у покупців до супермаркетів ТОВ «ГК-В-Лазер».
Спільні акції з постачальниками. Бере участь один або два взаємодоповнюючі один одного постачальника. Найбільш цікавим в даній групі акцій за підсумками проведених акцій визнані:
) семплінги (видача зразків, у тому числі видача зразків на касах усім покупцям, незалежно від товарного набору покупки, при сумі покупки від 300-500 рублів залежно від зразка);
) безпрограшні миттєві лотереї;
) подарунки за покупку.
Сезонні акції. Існує два види сезонних акцій:
) Акції, приурочені до свят - на тематичні товари, які часом не представлені в стандартному асортименті (наприклад - ялинкові кулі в Новий рік або фарба для яєць у Великдень), а також, при підготовці до масових свят на дорогий сегмент товарної групи і підгрупи. На підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер» існують наступні сезонні акції, приурочені до свят: «Різдво», «14 лютого», «23 лютого», «8 березня», «Великдень», «1 травня», «9 травня »,« День захисту дітей »,« Останній дзвоник »,« Здр...
