аховувати, що можливості і загрози можуть переходити в свої протилежності.
Для успішного застосування SWOT-аналізу оточення організації важливо вміти не тільки розкрити загрози і можливості, але й спробувати оцінити їх з точки зору того, наскільки важливим для організації є врахування в стратегії своєї поведінки кожної з виявлених загроз і можливостей.
Для такої оцінки найчастіше застосовують метод позиціонування на матрицях можливостей і загроз (див. Додаток Б).
Для компанії «Аркон Авто» після проведеного аналізу найбільш значущими та ймовірними виявилися можливості розширення частки ринку, розширення асортименту і розробка нового напрямку з продажу супутніх товарів (аксесуарів для автомобілів), а так само розвиток такого напрямку як авторемонт.
Після позиціонування загроз було виявлено, що:
- до критичного стану фірму можуть призвести або вихід в галузь великого числа конкурентів і корінну зміну смаків споживачів;
- до руйнування компанії або її виходу з галузі може привести обмежувальна політика державних органів, наприклад, ще більше збільшення митних зборів і мит, збільшення транспортних тарифів, зміна правил торгівлі.
2.3 Оцінка конкурентного становища ТОВ «Аркон Авто»
Основну інформацію про конкурентів ТОВ «Аркон Авто» на місцевому ринку представимо у додатку В.
Далі проведемо опис клієнтів, див. додаток Г.
Потім проведемо оцінку конкурентів на місцевому ринку.
Слід зазначити, що конкуренція на даному ринку дуже жорстка. Подібного роду послуги надає велику кількість, як малих, так і великих підприємств.
Конкуренти оцінюються за п'ятибальною системою.
Вага факторів:
Ціна - 0,3
Якість - 0,3
Асортимент - 0,2
Термін постачання - 0,1
Місцезнаходження - 0,05
Популярність - 0,05
Для оцінки конкурентів вибірково проведено дослідження по основним конкурентам, відібраним для вивчення внаслідок того, що у цих компаній схожий асортимент.
Таблиця 2.11 - Оцінка конкурентів на місцевому ринку
ФакториООО «Гранд Моторз» ТОВ «Альтаїр-Авто» ТОВ «Аркон Авто» ТОВ «Авторитет-Авто» 1. Цена11552. Качество45553. Ассортімент34554. Термін поставкі55225. Местоположеніе55526. Популярность5551Коеффіціент конкурентоспособності0,5170,60,780,725
ООО «Гранд Моторз»=1? 0,3 + 0,3? 4 + 0,2? 3 + 0,1? 5+ 0,05? 5 + 0,05? 5=(0,3 + 1,2 + 0,6 + 0,5 + 0,25 + 0,25)/6=0,517
ООО «Альтаїр-Авто»=(0,3? 1 + 0,3? 5 + 0,2? 4 + 0,1? 5 + 0,05? 5 + 0,05? 5)/6=(0,3 + 1,5 + 0,8 + 0,5 + 0,25 + 0,25)/6=0,6
ООО «Аркон Авто»=(5? 0,3 + 5? 0,3 + 0,2? 5 + 0,1? 2+ 0,05? 5+ 0,05? 5 )/6=(0,9 + 1,2 + 0,8 + 0,5 + 0,25 + 0,25)/6=0,78
ООО «Авторитет-Авто»=(5? 0,3 + 5? 0,3 + 5? 0,2 + 2? 0,1 + 0,05? 2 + 0,05? 1)/6=(1,5 + 1,5 + 1 + 0,2 + 0,1 + 0,05)/6=0,725
З вищенаведених розрахунків видно, що тільки за фактором «Термін поставки» ТОВ «Аркон Авто» програє конкурентам (малюнок 2.8). Однак, за ціною і якістю, тобто показниками, які мають більшу вагу, підприємство значно виграє. У результаті оцінки показників конкурентоспроможності ТОВ «Аркон Авто» набрало 0,78 балів, що значно більше, ніж у конкурентів.
На основі аналізу, оцінки конкурентного середовища, було зроблено висновок, що жодне з досліджуваних підприємств не в змозі конкурувати з ТОВ «Аркон Авто» як за якістю послуг, кількості, асортименту, так і за цінами. В силу того, що потреба цього ринку в якісних послугах дуже велика і не задовольняється повністю, ТОВ «Аркон Авто» може багаторазово збільшувати обсяг реалізації своїх виробів в даному регіоні.
Для підвищення конкурентоспроможності продукції ТОВ «Аркон Авто» повинна активно використовувати маркетингові інструменти: рекламу, знижки і т.д., розширювати ринок, ринки збуту.
3. Розробка конкурентної стратегії організації ТОВ «Аркон Авто»
3.1 Розробка конкурентної стратегії в цілях підвищення конкурентного положення компанії ТОВ «Аркон Авто»
Компанія «Аркон Авто» починала розвиватися з середини 90-х років, тоді її засновники возили легкові та вантажні автомобілі в своє користування, знайомим, з метою подальшого перепродажу і запчастини для продажу які купувалися на автомобільних стоянках в портах заходу російських судів. З 2002 року в результаті п...
