анадто часто не дає потрібного результату з тієї причини, що спрямована на людей або організації, які ніколи не стануть постійними клієнтами, оскільки не є цільовою аудиторією. Тому, по-перше, в плані по рекламі необхідно правильно вибрати цільову аудиторію, а по-друге, необхідно сконцентрувати свої зусилля на одній єдиній меті. У зв'язку з цим пропонується наступний план рекламних заходів.
Таблиця 3.4 - План і витрати рекламних заходів
Мета/опис рекламиЦелевая группаСредстваСтоімость (млн.крб.) ПеріодОзнакомленіе споживачів з новим асортиментом Оптові клієнти як у Білорусії, так і за рубежомВипуск каталога20Январь-лютий, жовтень-ноябрьПоощреніе дилерів і оптовіковОптовие клієнти як у Білорусії, так і за рубежомВипуск сувенірної продукції з фірмовим логотіпом13Декабрь, листопад, сентябрьРазработать і підтримувати сприятливий образ предпріятіяОптовие клієнти як у Білорусії, так і за рубежомУчастіе в конкурсах, рекламні статті в газетах і журналах32Апрель-травень, октябрьСтабілізіровать збут, підтримувати впізнаваність маркіОптовие клієнти в Білорусії, Росії, Україна, Литві, Латвії, країнах Зап.ЕвропиУчастіе у виставках і ярмарках15ежемесячно
Таким чином, вищепредставлених план рекламних заходів, сприяє більш ефективному проведенню маркетингової стратегії підприємства, оскільки правильно обрана і чітко сформульована мета реклами, період здійснення і, звичайно, цільова аудиторія, навіть при помірному вкладанні коштів у дані заходи , покращує імідж фірми, стабілізує збут і, нарешті, приносить доп. прибуток. Крім того, вищепредставлених план визначення найефективнішого носія реклами, може служити основою обгрунтування сили впливу того чи іншого засобу просування товару, а також бути основою успішної рекламної компанії.
Оскільки відділом маркетингу не розраховується ефект від проведення того чи іншого рекламного заходу, не аналізується успішність застосування засобів пропаганди товару, мною пропонуються наступні методи визначення економічної ефективності реклами та їх практичне застосування.
Щоб дізнатися економічний ефект від проведення рекламної кампанії нам потрібно проаналізувати витрати, пов'язані з її проведенням. Витрати на рекламу склали 80 млн. Руб.
Дана рекламна кампанія буде економічно ефективною і принесе підприємству прибуток.
. 3 Удосконалення управління маркетингу за рахунок стимулювання збуту продукції
Для розрахунку шкали знижок може служити принцип незменшення рівня прибутку: прибуток при ціні зі знижкою і новим обсягом продажів повинна бути не менше, ніж при початкових значеннях ціни і рівня продажів.
, де
«Поточна виручка» - це виручка за вирахуванням змінних витрат для виробничого підприємства.
Наведемо приклад формування шкали знижок на прикладі партії парасольок у розмірі 1000 штук, для чого використовуємо наступні вихідні дані:
обсяг партії замовлення в грошовому вираженні - 35 млн. руб. з ПДВ (без знижки);
вартість партії без ПДВ - 30 млн. руб.;
норма рентабельності по даній категорії товару - 15%;
собівартість розглядається партії:
/(1 + 15%/100%)=26 млн. руб.
з урахуванням наведених даних величина поточного прибутку складе 4 млн. руб.
Складемо шкалу знижок з урахуванням збереження досягнутого рівня прибутковості продажів (нульовий приріст маржі). Визначимо необхідний обсяг продажів у вартісному вираженні для знижки в 2%:
=35 млн. руб.
За прайс-листу така партія коштуватиме:
/(1 - 2%/100%)=35700000. руб.
Собівартість складе:
, 7/(1 + 15%/100%)=31 млн. руб.
Розрахуємо аналогічним чином необхідний обсяг продажів у грошовому вираженні для кожного рівня знижки (Таблиця 3.5).
Таблиця 3.5 - Розрахунок обсягів продажів для кожного рівня знижки
ПоказательВелічіна скідкі0% 2% 4% 7% 10% Бажаний приріст виручки, руб.00000Требуемий обсяг продажів зі знижкою, руб. (без ПДВ) 30354361117Требуемое збільшення обсягу продажів, у% 016,538,8100,8В 3,8 разСтоімость по прайс-листу, руб. (без ПДВ) 30364462118Себестоімость, руб.26314058114Виручка, руб.44444
Величину виручки визначаємо як різниця обсягу продажів (зі знижкою) і витрат на закупівлю товару. Так, для знижки 2% величина виручки складе 4 млн. Руб. (35-34). Оскільки дана ситуація розглядається з точки зору збереження прибутковості продажів (приріст виручки нульовий), то різниця обсягів продажів і витрат на закупівлю товару буде постійною - 4 млн. Руб.
Отже, якщо грамотно розробити і розрахувати систему знижо...
