родвижения продукції підприємства в загально обсязі реализации продукції,% 1,01,001,3 + 30Частка витрат на продвижения продукції підприємства в загально витрат виробництва,% 1,31 , 1-15,22,1 + 90,9Норма прибутку на одиницю комунікаційніх витрат, грн.0,721,79 + 248,63,08 + 172,1Пітома вага витрат на продвижения продукції підприємства, в Загальній сумі ЗБУТОВА витрат,% 10,712,1 + 13,117,6 + 45,5 * Джерело: фінансова звітність ВАТ МЗМВ Оскар
Дані табл. 2.10 свідчать про Підвищення комунікаційної актівності досліджуваного підприємства течение 2011-2013 рр. та зростання ефектівності ЗАХОДІВ щодо продвижения продукції на ринок. Так, спостерігається Збільшення суми витрат на продвижения продукції, при чому в 2013 году зростання склалось 233,5% до попередня ПЕРІОДУ, а такоже пітомої ваги ціх витрат у витрати збутової ДІЯЛЬНОСТІ. Такоже Зросла частко комунікаційніх витрат в загально обсязі реализации продукції та в загально витрат підприємства. Чи не зважаючі на це, норма прибутку на одиницю даних витрат за досліджуваній период виросла на 427,8%. Це говорити про ті, что Збільшення витрат на продвижения продукції ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар веде до зростання рентабельності продаж. Іншімі словами, зростання обізнаності спожівачів про Дану торгову марку прізвело до переміщення продукції підприємства в категорію престижних мінеральних вод. Зростання ціни на продукцію в такому випадка відповідає ее цінності для споживача.
Отже, проведень аналіз збутової діяльності підприємства ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар говорити, что ринок, на якому функціонує предприятие, є Надзвичайно перспективним, оскількі течение останніх років спостерігається дінамічне зростання его обсягів. Така ситуация дает можлівість досліджуваному Підприємству СтрімКо нарощуваті ОБСЯГИ реализации продукції, збільшуючі свою частко на Сайти Вся упакованность вод України. Дослідження показало, что данє акционерное общество в збутовій ДІЯЛЬНОСТІ керується принципами маркетингу; веде чітку політіку позіціонування продукції торгової марки Моршинська; має налагодженно дістрібуційну системута розгалужені канали розподілу; вікорістовує різноманітні заходь по продвижения своєї продукції на ринок. Проти, Варто Сказати, что данє предприятие НЕ вікорістовує в повній мірі свой ЗБУТОВА Потенціал. Так, например, недостатня увага тут пріділяється маркетинг-логістиці, структура управління ЗБУТУ НЕ відповідає сучасним зажадає Сайти Вся, а заходь по продвижения продукції на ринок носячи фрагментальний характер, тому не чинять Бажанов впліву на спожівачів. Саме тому необхідна повна переорієнтація збутової ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар на Концепцію маркетингу.
РОЗДІЛ 3. Напрямки ВДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ
.1 Організаційно-економічні напрямки вдосконалення управління ЗБУТОВА діяльністю
управління підприємством, як цілісністю, Включає в собі управління різнімі аспектами его ДІЯЛЬНОСТІ. Управление маркетингом - це складаний процес, Який охоплює Функції, пов язані з РІНКОМ, потребами КЛІЄНТІВ, доставкою товарів, їх цінамі, комунікацію зі Споживачем. ВІН Включає дослідження, планування та прогнозування, організацію, реалізацію на практике та контроль за проведенням ЗАХОДІВ, розрахованіх на встановлення, Зміцнення та підтрімку вігідніх стосунків з цільовімі Споживача з Певнев метою (одержании прибутку, зростання обсягів збуту, розширення Частки Сайти Вся ТОЩО, Завдяк удовольствие їхнього Попит).
У СУЧАСНИХ условиях господарювання необхідною ськладової успіху підприємства, зростання его конкурентоспроможності є орієнтація на Прийняття Концепції маркетингу, яка встановлює предпочтение Ринковий вимог споживача над виробничими. У цьом випадка маркетинг візначається як сукупність напрямків діяльності підприємства, что стосують формирование, ОЦІНКИ стимулювання и удовольствие Попит на продукцію [11]. Автори відомого підручника Маркетинг Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг, досліджуючі еволюцію концепцій управління маркетингом, визначили, что: Концепція маркетингу відштовхується від чіткого визначення рінків збуту, орієнтуючісь на вимоги споживача, коордінуючі всі види маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ, спрямованої на удовольствие споживача, отрімуючі прибуток від создания Довгострокова отношений Із Споживачем [19].
Впровадження цієї Концепції на підпріємствах дозволити Проводити чітке позіціонування шкірного увазі продукції и продвижения его у відповідні сегменти ринк. Проти, тут Важлива враховуваті и том, что Жодний предприятие Не зможу досягнутості перевага над конкурентами за всіма характеристиками товару и шляхами доведення его до спожівачів. Необходимо сделать вибір пріорітетів І, відповідно, вікорістовуючі Сильні Сторони підприємства, Розр...
