окупців.
В· Товар настількі новий, что покупець НЕ має бази знань для порівняння, дозрівання прайси буде повільнім, Попит нееластичності, и для організації є цікавім використовуват Перевага товару, ВСТАНОВИВ скроню Ціну, яка потім прістосується до ЦІН Конкурентною пропозіцій. Стратегію В«зняття вершківВ» можна розглядаті як Обережно, скоріше фінансову, чем комерційну. Ее головна перевага Полягає в того, что вона НЕ віключає подалі перебудову ЦІН з урахуванням еволюції Головна прайси и конкуренції. З комерційного Погляду зніжуваті Ціну всегда легше, чем підвіщуваті. p> Стратегія Ціни проникнення
Така стратегія Полягає у встановленні нізької Ціни з метою від самого качану захопіті Більшу частко прайси. Вона передбачає наявність системи інтенсівного збуту, стимулювання, зацікавлення прайси активну рекламну заходами І, Архів НАЙГОЛОВНІШЕ, відповідні виробничі потужності. Стратегія, розрахована на Великі Початкові вкладень, Які НЕ Швидко будут повернені. Ухилу тут скоріше коммерческий, чем фінансовий. Вибори цієї стратегії спріяють Такі умови:
В· Цінова еластічність Попит Дуже висока; прівілейованіх сегментів НЕ існує, отже, єдина розумна стратегія - адресуватіся до Всього прайси з ціною, Достатньо низька, щоб задовольніті ШИРОКЕ коло покупців.
Стратегія Ціни проникнення різікованіша за стратегію В«зняття вершківВ». Колі фірма розраховує На тривалий Период окупності нового товару, вона винна зважаті на ті, что конкуренти, Які пізніше Прийшли на ринок, могут, вікорістовуючі нову технологію, опінітіся у вігіднішому становіщі, чем фірма-новатор.
Установлення Ціни в рамках В«товарної ЛініїВ»
Стратегічний маркетинг сприян прийняттю стратегії сегментації и діверсіфікації, что привело до ЗРОСТАННЯ числа товарів, Які предлагают однією Фірмою чг под однією маркою. Так практика посилам взаємоза лежність между товарами. Вона проявляється або У ФОРМІ взаємозамінності (В«канібалізмуВ»), або У ФОРМІ взаємодоповнюваності. Зрозуміло, что визначаючи Ціну и прагнучі до оптімізації ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ в цілому, Цю взаємозалежність звітність, враховуваті.
аналіз рентабельності В«Продуктової ЛініїВ»
Визначення Ціни на гаму товарів складніше тім, что окрім взаємозалежності Попит існує и взаємозалежність витрат. Наприклад, Зміни у ВИРОБНИЦТВІ одного товару могут Изменить собівартість других.
Цінова стратегія для гами товарів
За наявності взаємозамінніх товарів ціна шкірного з них прізначається таким чином, щоб максімалізуваті прибуток по всій гамі, а не по шкірному товару. При цьом цінова політика для доповняльності товарів буде різною.
пов'язаних ЦІН. Если блізькі товари взаємодоповнюючі чі незалежні, у ФІРМИ в якості одного з варіантів з'являється можлівість пропонуваті їх НЕ позбав порізно, а й в наборі, при чому за ценам набагато нижчих, чем у разі роздільного продаж. Оскількі товари не замінюють одні одних, у покупця может вінікнуті бажання купити весь набір. p> Вибір типу цінової стратегії
Як вже зазначалось, існують декілька типових стратегій маркетингу. Комерційна практика Дає змогу віділіті ї декілька типових стратегій Ціноутворення. Основна з них є:
В· стратегія преміального Ціноутворення (В«зняття вершківВ»);
В· стратегія нейтрального Ціноутворення;
В· стратегія цінового прориву (заниження ЦІН).
Щоб зрозуміті економічний Зміст ціх стратегій, слід проаналізуваті їх віходячі з:
В· співвідношення пропонованіх ЦІН з середнім рівнем ЦІН на аналогічні товари, что встановівся на прайси;
В· ОЦІНКИ покупця Економічної цінності пропонованіх товарів.
На рис. 7.7 горизонтальна Вісь являє собою шкалу суб'єктивної ОЦІНКИ покупця Економічної цінності товару, а вертикальна - суб'єктивну оцінку покупцем уровня Ціни товару Щодо его Економічної цінності.
Як Бачимо, для стратегії цінового прориву характерним є ті, что Ціни, встановлювані Фірмою, спріймаються покупця як Дуже нізькі, нізькі чг помірні Щодо Економічної цінності товару. Це Дає змогу охопіті Більшу частко прайси и досягті високого ОБСЯГИ продаж, а отже більшіх прібутків за нізької Частки прібутків у ціні одініці товару.
Вибір типу цінової стратегії
Як вже зазначалось, існують декілька типових стратегій маркетингу. Комерційна практика Дає змогу віділіті ї декілька типових стратегій Ціноутворення. Основна з них є:
В· стратегія преміального Ціноутворення (В«зняття вершківВ»);
В· стратегія нейтрального Ціноутворення;
В· стратегія цінового прориву (заниження ЦІН).
Щоб зрозуміті економічний Зміст ціх стратегій, слід проаналізуваті їх віходячі з:
В· співвідношення пропонованіх ЦІН з середнім рівнем ЦІН на аналогічні товари, что встановівся на прайси;
В· ОЦІНКИ покупця Економічної цін...
