епоху В«нової економіки В». p>
3. РЕКОМЕНДАЦІЇ ПО ВИХОДУ НА РИНОК АВСТРАЛІЇ З УРАХУВАННЯМ РЕЗУЛЬТАТІВ ДОСЛІДЖЕННЯ НАВКОЛИШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА МІЖНАРОДНОГО БІЗНЕСУ АВСТРАЛІЇ 3.1. Етикет ділових переговорів з австралійцями
Австралійське суспільство - одне з найбільш відкритих і неформальних у світі. Тому і в сфері бізнесу жителі "зеленого континенту В»не дотримуються таких строгих формальностей, як їхні сусіди по Азіатсько-Тихоокеанському регіону.
Австралійці звикли спілкуватися вільно і невимушено: вони відразу звертаються до партнера по імені, поводяться розкуто і не визнають різного роду "політесів". При розмові Не уникайте прямого візуального контакту. Статусні ігри в тутешньому суспільстві не прийняті: на титули і звання тут не звертають особливої вЂ‹вЂ‹уваги, як і на багато інших особливостей етикету. У цьому сенсі австралійці - антиподи японців, для яких етикет під чому структурує приватну і ділове життя.
Проте, дрес-код у місцевих підприємців досить строгий і консервативний. Класичний темно-синій або темно-сірий костюм, чорні черевики, темні шкарпетки - звичайна форма одягу ділових людей. Хоча завдяки загальної розкутості поведінки чоловіка, з'явившись на бізнес-зустріч, норовлять відразу скинути піджак.
Зустріч зазвичай починається з розмови "про те про сем ". Відвівши деякий час на знайомство, австралійці швидко переходять до справі. Вони відрізняються досить прагматичним підходом до бізнесу, відразу ставлять всі крапки над i і не терплять розпливчастості і двозначності. Прагнучи уникнути недомовленостей, вони воліють висловлюватися прямо, без натяків: нерідко по ходу справи спалахує запеклий ділової суперечка, який тут сприймають як нормальний спосіб обміну думками. У австралійців добре розвинене почуття гумору: їхні жарти часом нагадують сухий іронічний гумор британців.
У підприємницькій діяльності австралійці безумовно орієнтовані на результат. Саме прагматизм нерідко штовхає австралійців на пошук нетривіальних рішень: в цьому сенсі вони надзвичайно винахідливі. При цьому вони не надто піклуються про дотримання розкладу та регламенту на відміну, наприклад, від американців чи німців. Переривати мовця на презентації PowerPoint не вважається непристойним.
На презентації австралійці й самі намагаються представити об'ємну картину, і від вас чекатимуть звіту, що дозволяє побачити ситуацію зі усіх боків. Очікується досить широкий обмін інформацією (зрозуміло, якщо вона конфіденційна). Слід добре підготуватися до презентації, заздалегідь заготовити факти, здатні справити враження на прагматика. Уявіть свою пропозицію в позитивному світлі, однак не варто робити з цього "Рекламне шоу". Замість того щоб розхвалювати переваги своєї компанії та її продукції, приведіть кілька конкретних прикладів.
Ваше початкове пропозиція повинна бути достатньо реалістичним: австралійці не люблять довго торгуватися. Вони поділяють уявлення англі...
