ому, обговорюючи історію бізнесу, потрібно назвати реальні успіхи, які фірма досягла в минулому, досягнення працівників фірми.
Опис продуктів/послуг Питання, які відносяться до опису товару (продукту/послуги), можуть являти собою наступний перелік: Конкретне опис товару і способів його застосування. При цьому властивості товару повинні бути пов'язані з потребами його потенційних покупців. Тенденція застосування обраного товару (чи буде з часом його споживання зростати або зменшаться, чи можливі нові способи його застосування?). Яким фірма бачить життєвий цикл свого товару? Який діапазон подібних продуктів/послуг, пропонованих конкурентами?
Аналіз стану справ у галузі . Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, чи схильний цей ринок до росту або застою, основні сегменти ринку (групи споживачів). Потрібно визначити, наскільки чутливий ринок до різних внутрішніх і зовнішніх факторів, схильний він циклічним і сезонним коливанням і т. д. Необхідно описати своїх конкурентів, долю ринку, яку вони захопили, сегменти, на які орієнтуються, врахувати інші галузеві фактори.
Оцінка конкурентів та вибір конкурентної стратегії . У бізнес-плані повинні бути описані обрані стратегії та їх застосування. Якщо підприємець серйозно вирішив змінити свою стратегію або тільки впроваджується на конкурентний ринок, він повинен передбачити можливі відповідні дії конкурентів: ступінь ймовірності відповідних дій; їх можливий вплив на фірму; коли це може статися; наскільки агресивними вони будуть; чи є можливість відхилиться від особливо агресивних впливів.
План виробництва. Крім технічного опису план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва. Крім цього повинні бути дані відповіді на наступні питання: Чи можливе досягнення переваги в операціях? Структуру виробничого процесу краще показати за допомогою схеми виробничих потоків. Яка сировина і матеріали необхідні? Хто основні постачальники фірми? Які потужності необхідні для організації виробництва? Чи існують на підприємстві вже задіяні потужності? Які плани їх розширення, витрати (витрати), пов'язані з розширенням потужностей, і період розширення? Як здійснюється контроль якості? Опис обладнання, як існуючого, так і необхідного, як здійснюється його вибір? Де буде розташовано виробництво? Вимоги до виробництва з боку місця розташування та географічних умов. Яка робоча сила, необхідна для ведення виробництва сьогодні і в майбутньому? Чи відповідає кваліфікація працівників можливостям та специфіці обладнання?
План маркетингу . Маркетинговий план повинен охоплювати всі елементи маркетингу і відповідати на такі питання: Які основні характеристики покупців на тому галузевому ринку, на який орієнтується підприємство? Які групи покупців за рівнем доходів, демографічною ознакою, поведінковим принципам і т. п. можна виділити, іншими словами, які основні сегменти даного ринку? На який із сегментів має намір орієнтир оваться підприємство?
Організаційний план . Організаційний план знайомить із формою власності, обраної фірмою, питаннями керівництва, розподілу повноважень і відповідальності, типом організаційної структури фірми.
Фінансовий план. Фінансовий розділ бізнес-плану включає в себе три основних планових документа: баланс організації, план прибутків і збитків і прогноз руху готівки . Крім того, при складанні бізнес-плану проводиться так званий аналіз чутливості.
Аналіз чутливості -це метод вивчення ефекту змін поточної чистої вартості (чистої дисконтованої вартості) проекту у зв'язку із зміною ключових параметрів проекту-витрат на дослідження і розробки, будівельних витрат, розмірів ринку, ціни, витрат виробництва, витрат на рекламу і збут тощо
Ще одна важлива складова фінансового розділу бізнес-плану-це визначення джерел капіталу (фондів), необхідних для діяльності фірми . Ця частина фінансового плану актуальна як для невеликих, хто тільки вступає в бізнес фірм, так і для великих підприємств, що потребують додаткового припливу капіталу. Дані про джерелах капіталу повинні бути ув'язані з використанням фондів при конкретному вказівці способів і напрямки використання капіталу.
План досліджень і розробок . Не кожна фірма володіє необхідними можливостями для проведення наукових досліджень і розробок (НДДКР). Адже ця сфера діяльності вимагає знач...
