прибутку і собівартості.
Суть методу в наступному. Насамперед потрібно визначити ціну за одиницю продукції, при якій фірма може продавати плановану кількість товарів і при цьому зберегти прибуток на попередньому рівні. Цільову собівартість можна визначити як різницю між цими показниками. Отримана величина - критерій, яким співробітники компанії будуть керуватися при розробці, виробництві і просуванні продукту. У підсумку підприємство вийде на потрібну собівартість не за рахунок погіршення якості продукції, а в результаті ефективної роботи і пошуку альтернативних резервів зниження витрат.
Завдання традиційних систем ціноутворення (Наприклад, стандарт-костинг) - забезпечити певний рівень прибутковості фірми. У підсумку багато важливі фактори, наприклад якість продукції, можуть залишитися "за кадром". Впровадження таргет-костинг дозволяє уникнути описаних проблем. Результат - робота компанії стане приносити більше прибутку засновникам, акціонерам і інвесторам. Організації зможуть значно заощадити на розробці нового продукту. Крім того, повинні зменшитися і витрати на маркетинг: новий товар буде задовольняти потреби цільових клієнтів як по якістю, так і за ціною.
При впровадженні таргет-костинг у організації можуть виникнути певні труднощі.
перше, в розробці нового продукту повинні брати участь підрозділи: фінансовий департамент, виробничий, маркетинговий відділи та ін Якщо на підприємстві не налагоджено взаємодію між підрозділами, організації буде важко застосовувати описувану методику. Також важливо, щоб відділи прагнули скорочувати власні витрати заради успіху всієї компанії.
друге, фактична собівартість може несподівано перевищити цільову вже в процесі виробництва. Щоб цього не сталося, маркетологи повинні постійно проводити моніторинг ринку - відслідковувати зміни цін постачальників і потреб покупців. Інакше може вийти, що технологи будуть розробляти свідомо не потрібний споживачеві товар.
Також не варто необачно міняти технологію виробництва нового продукту тільки для того, щоб незначно знизити його собівартість. Адже в результаті компанія ризикує втратити великі суми на повторні розробки, а її співробітники - багато часу. Крім того, завжди існує ймовірність, що вони не зможуть розробити продукт з оптимальними характеристиками або продукція не користуватиметься очікуваним попитом на ринку [26] .
Покажемо, як таргет-костинг може допомогти виробникові безалкогольних напоїв управляти собівартістю продукції. Припустимо, компанія "Альфа" виробляє сік і мінеральну воду. Якийсь час вона була безумовним лідером галузі. Несподівано попит на продукцію "Альфи" почав повільно, але вірно падати. Тому комерційний директор запропонував генеральному почати виробляти солодку газовану воду. Маркетинговий департамент компанії отримав завдання досліджувати новий ринок і знайти вільні ніші з невисокою конкуренцією. Дослідження показало, що, хоча ринок і насичений...
