нням нової фармацевтичної компанії, будуть набагато більше, ніж витрати і ризик, пов'язані із створенням маленької консалтингової фірми.
4. Витрати перемикання. Перешкода на шляху до входження в бізнес виникає і в тому випадку, коли споживачам доведеться істотно постраждати при перемиканні з одного постачальника на іншого. Наприклад, крапельниці для внутрішньовенних розчинів, що випускаються різними фірмами, розрізняються, та медсестри дуже не люблять переключатися з однієї на іншу, бо це створює технічні складності.
5. Доступ до каналів розподілу. Наприклад, виробники нових продуктів харчування стикаються з проблемою і б'ються за місце на полицях супермаркетів.
6. Витрати, що виникають незалежно від масштабів діяльності. Закріпилися на ринку фірми можуть мати менші витрати з багатьох причин, в тому числі завдяки власності на технології, досвіду виробництва даного продукту, доступності сировини, вигідному положенню, державним субсидіям, кваліфікації працівників і т. д.
7. Урядова політика. Уряд може утруднити чи закрити доступ в галузь за допомогою введення ліцензій на ті чи інші види діяльності, обмежень, квот на доступ до сировини (скажімо, вугіллю, золоту), до державних земель і багатьма іншими способами. У числі галузей, найбільш доступних державному регулюванню, можна назвати автомобільні та залізничні перевезення і доставку вантажів.
Бар'єри можуть заблокувати вхід в галузь або ринок дрібним і середнім фірмам. Для великої фірми вони не так страшні, вона обходить бар'єри шляхом злиттів і поглинань.
Друга конкурентна сила - Тиск або загроза товарів замінників, виявлена ​​М. Портером, стосується легкості, з якою покупець може замінити один тип продукту або послуги іншим. М. Портер зазначає, що замінники стають особливо серйозною загрозою в тому випадку, коли дають покупцям не просто альтернативні продукти та послуги, але й істотно поліпшують співвідношення ціна/споживчі якості.
Ризик появи замінників неустраним внаслідок технічна ого прогресу і конкурентної експансії. Найбільшу небезпеку замінники представляють для фірм, що мають відсталі технології.
Третя конкурентна сила - Різна здатність покупців домагатися зниження цін або цінова влада споживачів.
Цінова влада споживачів проявляється тоді, коли споживачів небагато, і вони можуть диктувати свою ціну. Крайній випадок, коли є один споживач (ним може бути держава).
На думку М. Портера, споживачі або покупці стають набагато могутніше в наступних випадках:
• коли вони здійснюють закупівлі у великих обсягах, що дозволяє їм вимагати зниження цін за одиницю товару. Вважається, що слабкі покупці допускають зростання цін, а сильні чинять тиск і вибирають кращі за ціною, якості та сервісу продукцію;
• коли вони істотно зацікавлені в економії коштів, оскільки купується ними товар становить значну частину їх загальних витрат;
• коли вони купують стандартні продукти чи товари, в ціну яких входить плата за доставку та обслуговування;
• коли вони стоять перед необхідністю нести невеликі витрати перемикання. Під витратами перемикання розуміються витрати по зміні технології, устаткування, оснащення, з навчання персоналу та перервою в виробництві при переході на нового споживача;
• коли вони мають низькі доходи; тощо
• коли вони мають повну інформацією.
Четверта конкурентна сила - здатність постачальників домагатися підвищення цін або цінова влада постачальників - аналогічна здатності покупців домагатися зниження цін. Альтернативно слабкі постачальники дають можливість знизити ціни на їх продукцію і вимагати більш високої якості.
На думку М. Портера, найбільш потужним є тиск з боку постачальників, об'єднаних в асоціації, в наступних випадках:
В· коли в галузі, в якій діють постачальники, домінують кілька компаній, і існує більш високий рівень концентрації виробництва, ніж у галузях, в яких діють покупці;
В· коли постачальникам не треба боротися з продуктами-замінниками, які продає їх галузь. Іншими словами, у покупця немає широкого вибору;
В· коли істотна частина продажів конкретного постачальника не залежить від конкретного покупця;
В· коли продукція постачальника в якомусь відношенні унікальна або ж спроби покупця знайти продукт-замінник пов'язані з великими витратами і труднощами;
В· коли постачальники створюють реальну загрозу "форвардної інтеграції". Група постачальників може стати конкурентом покупцеві, використовуючи продавані ними ресурси і (або) продукти для виробництва товару, який в даний час виробляє покупець.
Враховуючи вищесказане, можна сказати, що постачальники володіють великою владою, якщо виробляють унікальну, важко заменяемую продукцію і продають її безлічі споживачів; відмова від їх послуг пов'язане зі значними витратами.
П'ята конкурентна сила, яку виділив М. Портер...
