> потреба у владі: прагнення впливати на інших людей, контролювати їх дії, нести відповідальність за результати діяльності інших людей;
Потреба в афіліації в основному відповідає вже розглянутим соціальним потребам і потребам у повазі піраміди Маслоу, тому ми не будемо зупинятися на ній особливо. p> Люди істотно розрізняються за ступенем впливу на їх поведінка тієї чи іншої групи потреб.
Потреба у владі і наданні впливу.
Потреба у владі проявляється в тому, що людина прагне контролювати людей, ресурси і процеси, що протікають в його оточенні.
Люди значно різняться за вираженості потреби у владі і за її прояву в поведінці. Одні отримують задоволення від свого впливу на інших, від своєї здатності викликати у людей сильні емоції - Страх, захоплення, гнів і т.д. Інші отримують задоволення від маніпулювання людьми. Третім влада необхідна для досягнення поставлених перед ними цілей. У будь-якому випадку найбільш безпосередній формою задоволення потреби у владі є можливість прямого впливу на почуття, відносини і поведінці людей.
Особи з високою мотивацією до влади (домінування) можуть бути поділені на дві групи.
Першу групу складають ті, хто прагне до влади заради самої влади. У першу чергу їх приваблює можливість впливати на інших людей. Інтереси організації для них часто відходять на другий план, вони концентрують увагу на своїй керівній позиції в організації, на можливості панувати, на своїй силі організації. Їх не стільки хвилюють інтереси організації, інтереси справи, скільки ті вигоди, які вони отримують, займаючи керівні посади.
До другої групи належать ті особи, які прагнуть реалізувати свій лідерський потенціал в інтересах справи, заради вирішення організаційних завдань. Найбільші можливості задоволення цього прагнення відкриваються при занятті керівних посад. Люди, які відносяться до другої групі, задовольняють свою потребу у владі тим, що визначають цілі, ставлять завдання перед колективом і беруть участь в процесі їх досягнення. При цьому дуже важливо, що вони шукають можливості мотивування людей і досягнення цих цілей і привертають підлеглих до вироблення цілей і допомагають у їх досягненні. Потреба у владі для цих людей - не прагнення до задоволення свого марнославства, а спосіб вирішення організаційних завдань. Такі люди віддані своїй організації, захоплені справою і працюють, не рахуючись з часом.
Мотивація у владі може виявлятися не тільки в прагненні людини впливати на інших людей, а й у бажанні здійснювати контроль над своєю робочою ситуацією, в прагненні до більшої самостійності і незалежності в роботі.
Особи з низькою потребою у владі уникають керівних постів і відчувають дискомфорт, коли їм доводиться керувати або надавати вплив на інших людей.
Потреба в досягненні успіху
Потреба в досягненні високого результату, бажання досягти успіху має велике значення для розуміння робочого поведінки. Люди з високою потребою в досягнен...
