нях готові приймати на себе відповідальність при вирішенні проблем, прагнуть бути успішними, воліють самостійну, різноманітну роботу. Працівники з низькою потребою в досягненні воліють роботі мати справу зі стабільними, надійними, передбачуваними ситуаціями.
Дослідження показали, що люди, які мають сильну потребою в досягненні, характеризуються рядом специфічних рис.
Характеристики людей, що володіють високою потребою в досягненні.
1.Склонность до середнього ступеня ризику, до розрахованому ризику. Багато хто вважає, що люди, які мають високу потребу в досягненні, будуть схильні до високого ризику. Однак результати досліджень показують, що це не так. Наприклад, в експерименті з накиданням кілець на кілочок було показано, що люди з низькою і високою потребою в досягненні поводяться по-різному. Індивіди з низькою потребою в досягненні прагнуть встати або занадто близько до кілочка, або занадто далеко від нього. Піддослідні з високою потребою в досягненні завжди так вибирали відстань від кілочка, що - б це давало можливість перевірки їх можливостей. Вони не вставали занадто близько, тому що тоді це було б занадто просто, і не відходили дуже далеко, тому що тоді потрапляння кільця на кілочок визначалося б не їх вміннями, а лише простою випадковістю або удачею.
Іншими словами, люди з низькою потребою в досягненні схильні або до низького ризику, або до занадто високого, тоді індивіди з високою потребою в досягненні схильні до середнього ступеня ризику, до розрахованому ризику. Це було підтверджено в численних експериментах, починаючи від дитячих ігор, закінчуючи прийняттям важливих рішень у професійній діяльності та виконанням відповідальних робіт.
2.Потребность в негайного зворотного зв'язку. Люди з високою потребою в досягненні воліють такі види діяльності, які дають можливість отримання негайної і конкретної зворотного зв'язку про ступінь досягнення мети. Вони тяжіють до таких робіт або таких професій, де є можливість постійної оцінки досягнутих результатів (торгівля, будівництво) і вважають за краще такі хобі, які дають можливість постійно бачити результат або прогрес (робота по дереву, ремонт машини тощо).
3.Удовлетвореніе від самого процесу виконання роботи. Люди з високою потребою в досягненні знаходять задоволення з самого процесу виконання завдань, не обов'язково супроводжується матеріальними заохоченнями. Індивіди з високою потребою в досягненні розглядають гроші як форму зворотного зв'язку або показник того, як оцінюється їх робота.
4.Захваченность завданням. Якщо людина з високим рівнем потреби в досягненні вибрав мету, то він має тенденції повністю присвячувати себе роботі, поки вона не буде успішно завершена. Вони не люблять кидати справу на півдорозі і не люблять працювати в півсили.
Дослідники, що вивчають потребу в досягненнях, виділили дві складові визначають рівень розвитку у людини цієї потреби: мотивація до успіху і прагнення уникну...
