значно вище витрат виробництва, а потім слід пониження цін. Це відноситься до товарів-новинок, захищеним патентами. Подібна стратегія можлива в умовах високого рівня поточного попиту, коли така ціна сприймається споживачем як свідчення відмінної якості товарами.
Стратегія низьких цін, або стратегія проникнення на ринок. Це робиться з метою стимулювання попиту (наприклад, при продажу персональних комп'ютерів), що ефективно на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці рідше реагують на зниження цін і збільшують попит. Фірма за рахунок масового виробництва витримує низький рівень цін. p> Стратегія диференційованих цін проявляється у встановленні цін у поєднанні зі всілякими знижками та надбавками до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців.
Стратегія пільгових цін спрямована на роботу з покупцями, в яких зацікавлена фірма, що пропонує їм товар за пільговою ціною.
Стратегія гнучких, еластичних цін. Ціни встановлюються залежно від можливостей покупця, його купівельної спроможності.
Стратегія стабільних, стандартних, незмінних цін.
Стратегія неокругленних цін. Покупець купує товар не на 100 дол, а 99,99 дол У цьому випадку покупець розглядає ці ціни як низькі або як доказ ретельного підрахунку ціни фірмою.
Стратегія цін масових закупівель.
Стратегія тісної ув'язки рівня цін з якістю товару.
Для того щоб застосувати на практиці ту чи іншу цінову політику, треба повсякденно стежити за складним рівнем цін. Подання про їх динаміці звичайно формується з розгляду фактичних угод, біржових цін, цін аукціонів і торгів, цін в статистичних довідниках, цін пропозицій великих фірм і довідкових цін.
Найбільш повне уявлення про ситуацію, рівні цін дають фактичні угоди і договори. Ці ціни можуть розглядатися як конкурентні при веденні переговорів.
Біржові котирування служать хорошим орієнтиром при торгівлі біржовими товарами, вони відображають фактичні угоди на певний період. При їх аналізі слід мати на увазі, що вони схильні до впливу економічної кон'юнктури.
Ціни аукціонів і торгів близькі до котирувань бірж.
У статистичних джерелах, як правило, даються середні ціни. Довідкові ціни публікуються в довідкових виданнях, каталогах, журналах, газетах і т.д. При їх розгляді слід мати на увазі, що вони не відображають реальної картини, оскільки продавці зазвичай надають різноманітні знижки. Характерною рисою довідкових цін є їх стабільність в часі, вони міняються при зміні кон'юнктури, тоді як знижки та надбавки частіше піддаються перегляду.
Контрактні ціни - це ті, за якими можна і продати товар, але найчастіше в результаті переговорів покупця і продавця відбувається зниження ціни, для чого в контрактній ціні є невеликий резерв. Контрактна ціна може бути тверда (Фіксована), що встановлюється остаточно в момент підписання контракту. Вона може бути ціною з подальшою фікса...
