цією в момент, визначений контрактом. p> Продажна ціна у випадку зміни умов, обумовлених у контракті, може бути переглянута.
Пливуча ціна обчислюється в момент виконання контракту шляхом перегляду договірної, базисної ціни, з урахуванням зміни у витратах виробництва, що відбулися в період виконання контракту.
Експортне ціна товару відрізняється тим, що на її рівень впливає безліч факторів: обсяг продажів, прибутковість збуту на зовнішньому ринку, час і терміни продажу товару, його поставки, умови економічного, політичного, правового та культурного розвитку країни-імпортера. Вона встановлюється на основі так званих базисних умов, які враховують вартість товару, обов'язки продавця за оплаті витрат на його транспортування і страхування.
При розрахунку цін використовуються два основні методи: витратний метод і метод розрахунку на основі ринкового підходу. При витратному методі ціна на продукцію (роботу, послуги) дорівнює і собівартості, і рентабельності:
Ц = С (1 + Р/100),
де:
З - Собівартість одиниці продукції (роботи, послуги), руб.; p> Р - Рентабельність реалізації даної продукції (роботи, послуги),%. p> Звідси видно, що чим більше витрати, тим вище ціна. І навпаки. p> Витратний метод 'ціноутворення не передбачає твердої орієнтації підприємства на ринковий попит, а значною мірою виходить з сформованого рівня витрат, як би консервуючи його. Береться до уваги тільки практика роботи в попередні періоди, а також прагнення отримати певну рентабельність і суму прибутку.
Головний недолік витратного методу - ігнорування залежності між ціною і обсягом продажів. Цей метод не дає жодних гарантій, що сформована на його основі ціна забезпечить той обсяг продажів, виходячи з якого вона була розрахована.
У ринкових умовах дуже часто реальний обсяг продажів виявляється нижче бажаного або запланованого рівня. У цьому випадку, щоб зберегти рентабельність і прибуток, зазвичай вдаються до підвищення цін, що в умовах еластичного попиту призводить до подальшого скорочення попиту і обсягу продажів. У результаті підприємство потрапляє в глухий кут.
Щоб уникнути цього, на підприємстві повинні добре розуміти тенденції еластичного попиту і формувати ціни на основі ринкового підходу з використанням поняття "Беззбитковості". p> Поняття "Беззбитковість" означає, що реальна прибуток з'являється в розпорядженні підприємства тільки тоді, коли будуть покриті всі витрати і, в Зокрема, загальна сума постійних витрат.
Звідси випливає різне розуміння прибутку. Прибутком у ринковому підході є не те, що передбачено в ціні, а те, що з'являється після досягнення або проходження так званої точки беззбитковості.
Сюди ж відноситься і використання поняття "цінової еластичності", яка виражається у відсотках зміни обсягу продажу товару в результаті зміни його ціни на 1%.
Цінова еластичність, як правило, негативна, тому що підвищення ціни зазвичай веде д...
