ентрація (або консолідація) являє собою збір великих кількостей одного продукту або декількох різних продуктів таким чином, щоб вони негайно могли бути продані (розподілені) групою. Простий приклад - Це консолідації ційний склад виробника. Зазвичай великі вантажні відправки виробляються різними заводами і спрямовуються на консолідаційні бази (Склади). Використання в дистрибутивних каналах центрів консолідації (наприклад вантажних терміналів) дозволяє зменшити загальну кількість трансакцій (угод) за рахунок того, що споживачі можуть розмістити асортиментний замовлення на консолідаційних центрі швидше, ніж робити окремі замовлення на специфічні позиції кожному виробнику окремо.
Альтернативною схемою може бути залучення промислових дистриб'юторів та оптовиків. Використання цих логістичних посередників дозволяє фірмі-виробнику і рітейлерам отримати прибуток від концентрації без безпосереднього виконання, пов'язаних з нею робіт. Основним принципом концентрації є мінімізація суми можливих трансакцій.
Другим етапом встановлення асортименту є кастомизация, під якою розуміють процес сортування та групування продуктів в унікальні комбінації. Результатом кастомізації є такі продуктові комбінації, які задовольняють специфічні запити споживачів. Виробники можуть доставити споживачам змішані або комбіновані групові відправки ДП, які дозволяють останнім підтримувати мінімальні запаси, а виробникам заощаджувати на транспортних витратах.
Тенденція кастомізації в сучасному бізнесі далеко перевершує просто сортування ДП в стандартні комбінації. Касто-мизация часто включає спеціальну упаковку для створення унікального в сенсі продажів товару і просування його в ексклюзивних дистрибутивних каналах. Однією з поширених сучасних функцій кастомізації є спеціальна добірка товарів для показу на виставках з метою просування нових продуктів групового асортименту на ринок.
Кінцевим етапом асортиментного процесу є розсіювання (dispersion), яке складається у відправці унікальних асортиментних груп ДП споживачам в заданий час і місце.
Структури дистрибутивних каналів і мереж можна класифікувати за кількома ознаками. За кількістю торгових точок розрізняють:
- інтенсивний розподіл (відноситься до великого кількістю торговельних точок, що дозволяє найбільш інтенсивно "покрити" ринок; наприклад, для товарів повсякденного попиту);
- селективний розподіл (відноситься до незначного числа торгових точок, розрахованих на обслуговування особливих потреб спеціального сегменту ринку). За ознакою прямолінійності (тобто кількістю ланок вертикального каналу розподілу) розрізняють:
- пряму дистрибуцію (коли виробник здійснює просування і продаж ДП в основному безпосередньо споживачам через структури збуту та відділи продажів);
- непряму дистрибуцію (коли товари надходять споживачам через систему посередників - оптових і роздрібних торговців, агентів, дилерів і т.п.).
Структура дистрибутив...
