пнено можна розділити на витрати створення і управління запасами, транспортні витрати і так звані трансакційні витрати ("transaction costs"), пов'язані з пошуком логістичних партнерів у дистрибутивної мережі, оформленням договорів, передачею прав власності на ДП і іншими подібними операціями.
Продукція фірми-виробника і супутній сервіс доставляються кінцевим і проміжним споживачам за певними дистрибутивним каналах, які в сукупності утворюють дистрибутивну мережа фірми. За визначенням Американської асоціації маркетингу (ААМ) "дистрибутивний канал - це структура внутрішньофірмових організаційних одиниць та (або) внефір-сних агентів і дилерів, оптовиків і ритейлерів, через яку товар, продукт або сервіс доставляється на ринок ".
Повне безліч дистрибутивних каналів утворює дистрибутивну мережа фірми.
Види дистрибутивних каналів і структура мережі залежать від:
• стратегічних і тактичних цілей і завдань фірми на ринку збуту ДП;
• логістичної стратегії фірми;
• видів і параметрів матеріальних (сервісних) потоків;
• продуктових атрибутів і ряду інших чинників.
Структуру дистрибутивних каналів і мереж, взаємини між ЛЗ в них, а також рішення логістичного менеджменту в дистрибуції в чому визначають дві базисні концепції фірми-виробника ДП: спеціалізація і асортимент. p> Спеціалізація має фундаментальне значення для політики дистрибуції. Спеціалізація на певних логістичних активностях дозволяє внутрішньофірмовим або залученими ЛЗ виконати їх найкращому чином. Залучення в структури дистрибутивних каналів і мереж логістичних посередників для фірми може бути виправдане тоді, коли ці посередники виконують основні функції в дистрибуції (транспортування, складування, вантажопереробку, управління запасами, організацію продажів, страхування тощо) більш ефективно (з більш високою якістю і меншими витратами), ніж сама фірма-виробник.
Логіка спеціалізації базується на економії в масштабі і охопленні. Коли фірма спеціалізується на вчиненні певної функції в дистрибуції (наприклад, на вантажопереробки), вона розвиває масштаб і охоплення специфічних активностей для досягнення операційної економії. Логістичний сервіс в дистрибуції включає велику кількість спеціалізованих фірм: оптових і роздрібних торгових посередників, транспортних і експедиторських фірм, компаній фізичного розподілу, фірм, що займаються упаковкою, сортуванням, вантажо переробці і, страхових та фінансових компаній і т.д.
Спеціалізацію вважають свого роду надбудовою продуктового асортименту.
Концепція продуктового асортименту полягає в створенні і позиціонуванні так званого продуктового міксу, необхідного конкретними споживачами. З точки зору фірмового стратегічного позиціонування на ринку товари повинні бути сконцентровані, відсортовані і розподілені в певних місцях (точках) дистрибутивних каналів. Асортиментний процес включає три основних етапи: концентрацію, кастомізацію і розсіювання. Конц...
