екламі потаємного біологічного почуття егоїзму може служити наступний епізод. Меблева фабрика в Турині випустила в продаж партію ліжок з такими конструктивними дефектами, що їх не купували. За одиночним екземплярам ліжок, які все ж таки вдавалося продати, в магазини надходили скарги, рекламації, котрі купили зі скандалом повертали їх, вимагаючи відшкодування вартості покупки. p align="justify"> І тут рекламну службу осінила рятівна ідея. У магазинах було вивішено рекламне оголошення: В«Ліжка особливого призначення. Вони призначаються для тих родичів або знайомих, які приїхали до вас погостювати, термін перебування яких бажано скоротити. Адміністрація гарантує, що на нашій ліжка Гість не буде спати більше 2-3 ночей В». Після чого ці ліжка стали В«окрасою сезонуВ», а вся партія була швидко розпродана. p align="justify"> Таким чином, вивчення мотиваційної психології споживачів є важливим завданням фахівців реклами, що дозволяє розкривати мотиви і спонукання людей здійснювати покупки або реагувати на рекламу якимось певним чином.
Висновок
Рекламодавець повинен глибоко продумувати мотиви, які переконували б потенційних покупців в необхідності придбання товарів або послуг, які він їм пропонує. Іноді ці рушійні інстинкти або почуття лежать на поверхні, в інших випадках - виявляються прихованими. Наприклад, хоча на покупця товарів виробничо-господарського призначення в основному впливають експлуатаційні характеристики і ціна виробу, йому не чужі й звичайні пристрасті, він цілком може відгукнутися і на звернення до тих чи інших почуттів, якщо волати до них досить вміло і з гарним смаком .
Економічне підприємництво базується на виробництві товарів і послуг, призначених для задоволення людських потреб. У зв'язку з цим існує спільність інтересів споживачів і виробників. Вважається, що одні не можуть існувати без інших. Саме тому багато підприємств перед запуском товарів у виробництво приділяють велику увагу вивченню купівельних запитів і потреб. p align="justify"> Вивчення споживачів прийняло форму дослідження факторів, що роблять природний вплив на покупки. Основними є мотиви, що визначають рішення про купівлю тих чи інших товарів. Вивчення споживчих мотивів є основою розробки ефективної рекламної програми. Вважається, що програма виявиться більш ефективною, якщо буде поєднуватися з людськими бажаннями, а не намагатися змінити їх. br/>
Список літератури
1. Васильєв Г.А. Основи рекламної діяльності: навч. посібник для вузів/Г.А. Васильєв, В.А. Поляков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 414 с. p align="justify">. Головльова Є.Л. Основи реклами/Є.Л. Головльова - М.: Моск. гуманітарна. ін-т.; Ростов н/Д: Фенікс, 2004. - 320 с. p align="justify">. Гольман І. Рекламна діяльність: Планування. Технології. Організація: Учеб. /І. Гольман. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: Гелла-принт...
