хворими. Використовують цей фактор і автомобільні компанії, рекламуючи вищу безпеку своїх автомобілів, автопокришок, ременів безпеки і т. д.
Мотиваційна психологія споживачів підкріплюється теорією Фрейда про підсвідомих комплексах. Сенс фрейдистских методів зводиться до використання в рекламі затаєних біологічних і сексуальних імпульсів і інстинктів людини. Особливо широко використовуються сексуальні мотиви при рекламі парфумерно-косметичних товарів, предметів одягу, засобів особистої гігієни, книг та інших виробів. p align="justify"> Сенс подібного роду реклами дуже простий - вживання того чи іншого виду косметики, парфумів, мила, шампуню, зубної пасти робить вас чарівною (невідпорним), сексуально привабливою (привабливим) для чоловіків або жінок. Рекламні варіації можуть бути найрізноманітнішими. p align="justify"> Можна уявити, який напрям думок викличе у більшості молодих людей рекламний ролик про дезодоранті AXE-ефект (про падаючих з неба жінках-ангелів).
Психологи, посилаючись на проведені дослідження, стверджують, що не можна створити у людини якусь нову потребу, можна лише актуалізувати вже наявне. Це стосується потреби в тому чи іншому товарі, це ж стосується сексуальної потреби. Однак подібна реклама не повинна переходити в порнографію, вона доречна лише для певної аудиторії і певного товару і, як правило, неприпустима в дитячих, сімейних передачах. p align="justify"> Фрейдистська концепція включає в себе поняття про так званий комплексі неповноцінності. Суть цієї теорії зводиться до наступного: протягом життя в підсвідомості у кожної людини відкладається безліч травм. На базі цих розчарувань з'являється уявлення про власну неповноцінність. І це викликає глибоку зворотну реакцію - бажання привернути до себе увагу, підкреслити своє В«яВ». Звідси, як вважають соціологи, з'являється прагнення у багатьох людей здаватися вартими хоча б на одну сходинку вище свого дійсного положення. Виникає бажання купити, хоча б у борг, в розстрочку будинок, автомобіль, холодильник найдорожчої марки, телевізор самої останньої моделі. Цю гонитву за В«атрибутами респектабельностіВ» вміло експлуатують фахівці реклами. p align="justify"> У результаті всіх цих рекламних хитрощів споживач купує НЕ косметику, а В«красуВ», що не сигарети, а В«мужністьВ», не автомобіль, а В«солідністьВ» і т. д. Таким чином людина купує риси власного В«яВ» - такого, яким воно йому представляється у світлі ідеалів, створених рекламою. Використання в рекламних цілях імен відомих письменників, поетів, композиторів, громадських діячів також спирається на використання підсвідомих інстинктів, пов'язаних з прагненням людини наслідувати знаменитим людям
Цим феноменом можна пояснити широке використання про назви товарів імен відомих людей. Наприклад, горілки В«А. Пушкін В»,В« С. Єсенін В»,В« М. Горбачов В», сигаретиВ« Петро I В»і т. д.
Прикладом використання в р...
