тє, особливо небезпечно, якщо до цій В«грі на зниженняВ» підключаються конкуренти. Ступінь ризику тут досить велика. p align="justify"> У багатьох випадках фірми спочатку застосовують стратегію В«зняття вершківВ», а потім стратегію цін проникнення на ринок, оскільки первісна група споживачів зазвичай менш чутлива до ціни, ніж наступні.
Стратегія престижних цін передбачає, що встановлюються свідомо високі ціни, призначені для залучення споживачів, які більш стурбовані якістю продукту, його унікальністю або статусом, ніж ціною. Дана стратегія ефективна, якщо можна звести до мінімуму конкуренцію (через патентний захист, прихильність торговій марці і т.д.). p align="justify"> Стратегія "слідування за лідеромВ» передбачає співвіднесення фірмою цін на свої продукти з рухом і характером цін лідера на даному ринку. Ціна на новий продукт може відхилятися від ціни фірми-лідера, але тільки у відомих межах, які обумовлені якісним перевагою тих чи інших продуктів. Чим менше відмінностей в нових продуктах в порівнянні з більшістю пропонованих на ринку, тим ближче рівень цін до В«стандартнимВ», встановленим лідером. p align="justify"> Подібний підхід зовні дуже привабливий і зручний для фірм, які не бажають або не мають можливості проводити свої власні розробки цінової стратегії. Однак, надзвичайно сковуючи цінову ініціативу фірми, він може призвести до серйозних помилок і прорахунків. p align="justify"> По відношенню до туристським продуктам сформованого ринку збуту також може бути використано кілька варіантів цінових стратегій.
Стратегія ковзної падаючої ціни є логічним продовженням стратегії В«зняття вершківВ» і ефективна при тих же умовах. Суть полягає в тому, що ціна послідовно ковзає по кривій попиту. p align="justify"> Стратегія переважної ціни - продовження стратегії цін проникнення на ринок. Застосовується при небезпеці вторгнення конкурентів в область діяльності підприємства. Суть - досягнення переваги перед конкурентами по витратах або за якістю. p align="justify"> Стратегія ціни сегменту ринку полягає в найбільш повному пристосуванні туристичного підприємства до заздалегідь визначеними відмінностей в попиті. Кожне рішення щодо формування ціни має враховувати реальні очікування і запити споживачів, а також їх бажання і можливість сплатити певну суму за туристичні послуги. p align="justify"> Стратегія цінових маніпуляцій - один із засобів підвищення цінності послуги в очах клієнтів. При цьому дещо підвищена ціна на продукт сприймається споживачами як індикатор цінності самої послуги. Цінові маніпуляції можуть використовувати принцип контрасту, коли на приблизно однакові туристські продукти встановлюються різні ціни. Це створює умови для поліпшення сприйняття клієнтами кілька більш дорогих послуг. p align="justify"> При розробці та реалізації цінової стратегії необхідно враховувати також і психологічні особливості клієнтів. Споживача набагато більш прихильно ставляться до вказівкою базисної...
