на калькуляції витрат виробництва, обслуговування, накладних витрат, бажаного прибутку. З'ясовується межа ціни, нижче якого вона не повинна впасти. p align="justify"> Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції характерно для підприємств, що працюють у сфері туризму. Ціни встановлюються нижче ринкових, на рівні ринкових або вище їх залежно від вимог клієнтів, наданого сервісу, образу продуктів, реальної чи пропонованої відповідної реакції конкурентів. p align="justify"> Ціноутворення з орієнтацією на попит засноване на вивченні бажань споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. З'ясовується стеля цін - максимальна сума, яку споживач буде готовий сплатити за дану послугу. p align="justify"> Остаточно встановлена ​​ціна може значно відрізнятися від пропонованої заздалегідь. Це обумовлено вибором фірмою тій чи іншій цінової стратегії. p align="justify"> Цінова стратегія - це вибір можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни вихідної ціни туристичного продукту в умовах ринку, найкраще відповідної мети підприємства.
Визначення цінової стратегії залежить від того, на який продукт встановлюється ціна: на новий або на продукт сформованого ринку збуту.
Для успішного просування нового туристичного продукту може бути використано кілька цінових стратегій. Найбільш поширеними серед них є стратегія В«зняття вершківВ» і стратегія цін проникнення на ринок. p align="justify"> Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від поєднання і взаємодії багатьох факторів, найважливішими з яких є: характеристики і ступінь новизни туристського продукту, відносна його винятковість порівняно з іншими; умови конкуренції; особливості ринку збуту; витрати і величина очікуваного прибутку; інші чинники, що стосуються діяльності фірми на ринку (наприклад, е імідж).
Стратегія В«зняття вершківВ» (високих цін) передбачає початкову продаж нового туристичного продукту за високими цінами. Це можливо в умовах відсутності конкуренції і пропозиції абсолютно нових послуг. Використовуючи дану стратегію, туристське підприємство користується своєю монополією. Згодом, коли ринок виявляється насиченим і з'являються продукти-аналоги, фірма йде на зниження цін. p align="justify"> Стратегія цін проникнення на ринок базується на навмисно низькому рівні цін з метою надання впливу на можливе велике число споживачів. Така стратегія використовується тими фірмами, які за всяку ціну прагнуть збільшити свою частку на ринку. З ростом продажів і в міру освоєння ринку ціна дещо підвищується, але так, щоб це не перешкоджало подальшому розширенню обсягів реалізації. p align="justify"> Стратегія цін проникнення на ринок має ряд недоліків. По-перше, необхідно, щоб склалася ситуація, коли конкуренти не встигнуть відреагувати на зменшення ціни. По-друге, власні витрати підприємства повинні бути настільки низькі, щоб навіть при невисоких цінах забезпечувалося отримання достатньої прибутку. І, нарешті, по-тре...
