ціни і вибірково - до цін на додаткові послуги, які повинні оплачуватися окремо. p align="justify"> Активне використання гнучкого ціноутворення сприяє значному розширенню ринку збуту і підвищує конкурентоспроможність реалізованих товарів.
В§ 3. Формування збутової стратегії
Вимоги маркетингу не обмежуються лише створенням високоякісного туристського продукту і правильним встановленням ціни на нього. Необхідно ще й відповідним чином довести цей продукт до кінцевого споживача - туристів і забезпечити його доступність цільовому ринку. Для забезпечення ефективної реалізації туристичних послуг підприємство повинно проводити комплекс заходів, що знаходять своє вираження у формуванні маркетингової збутової стратегії. p align="justify"> Роль збуту в маркетинговій діяльності обумовлена ​​наступними обставинами:
В§ у сфері збуту остаточно визначається результат усіх маркетингових зусиль підприємства;
В§ пристосовуючи збутову мережу до запитів споживачів, створюючи їм максимальні зручності до, під час і після придбання продукту, підприємство має значно більше шансів для виграшу в конкурентній боротьбі;
В§ саме під час збуту відбувається виявлення смаків і переваг споживачів.
Розробка і реалізація збутової стратегії передбачають вирішення наступних принципових питань: вибір каналів збуту; вибір посередників і визначення прийнятної форми роботи з ними.
Говорячи про збутової стратегії туристського підприємства, ми повинні пам'ятати про те, що вона є однією із складових частин комплексу маркетингу підприємства та відповідно не може реалізуватися у відриві від інших маркетингових заходів, не може служити самоціллю. Разом з тим, враховуючи специфіку роботи турфірми, завдання її - не просто зробити продукт, але продати його, довести до цільового споживача в максимально зручній для нього формі, у найкоротший час і з максимальним економічним ефектом для самого підприємства. Збутова стратегія є однією з найважливіших частин загального маркетингу підприємства. Як і інші елементи маркетингової стратегії, збутова стратегія повинна бути тісно пов'язана з загальними цілями і завданнями туристичного підприємства. p align="justify"> Збутова стратегія підприємства розробляється на основі прийнятої даним підприємством загальної стратегії маркетингу з урахуванням всіх інших її компонентів (продукт, ціна, комунікації).
Процес розробки збутової стратегії проходить наступні етапи:
1. Визначення зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на організацію збутової мережі.
2. Постановка цілей збутової стратегії.
.
