еки.
Даний показник задається адміністративним шляхом і також виглядає в динаміці. При оцінці його необхідно враховувати сезонні коливання в середній ціні покупки, а також враховувати загальні ринкові показники .. Дохід з одного квадратного метра вітринної площі аптеки і прибутковість вітринної полиці
Для фармацевтичного підприємства, що побудував стратегію, спрямовану на клієнтів, що не чутливих до ціни, одним з важливих питань є формування широкого асортименту лікарських препаратів та супутньої парафармацевтической та косметичної продукції. Якою б великою за площею не була аптека, рано чи пізно постає питання про те, які товари необхідно розміщувати на вторинних полицях, а які достатньо тримати на стелажах аптеки. Принцип, за яким відбираються товари, рекомендовані до розміщення на вітринної полиці, - це міркування комерційної ефективності даної викладення. Причому комерційно успішні для аптеки позиції необов'язково будуть ставитися до так званих топам (лідерам продажів), як правило, саме позиції з невисокою реалізацією мають великий промоційний бюджет. p align="justify"> Показник доходу з 1 кв. м вітринної площі задається адміністративним шляхом з планових міркувань загальної прибутковості роздрібного підприємства. Працівник, приймаючи рішення з викладення того чи іншого товару на вітринну полицю, повинен уявляти собі потенційний дохід від реалізації даної позиції. p align="justify"> Прибутковість полиці вторинного устаткування аптеки.
Розраховується як відношення суми валового доходу (по аптеці) і доходу від комерційних програм (по аптеці) до кількості вторинних полиць аптеки.
Альтернативної оцінкою прибутковості вторинного устаткування є розрахунок прибутковості по кожній полиці вторинного устаткування аптеки. Суть даного методу зводиться до оптимального розрахунку товарних одиниць, представлених на вторинних полицях. p align="justify"> Подібна оцінка проводиться для прийняття рішення про комерційний просуванні препаратів в обмежених вторинних можливостях аптеки, іншими словами, працівник повинен розрахувати та оптимізувати прибутковість полиці, грунтуючись не лише на прогнозованих продажах власних товарних позицій, але і беручи до уваги комерційну компенсацію за спеціальну викладку в аптеці .. Оцінка якісних показників
До якісних показників відносяться оцінка клієнтів аптечної організації (соціологічними методами) і оцінка якості асортименту (див. розділ В«Основні принципи асортиментної політикиВ»).
Цінова стратегія, орієнтована на клієнтів, чутливих до якості, дозволяє формувати коло постійних лояльних клієнтів і дає фінансову свободу для впровадження нових послуг.
Але як показує практика, рідко зустрічаються організації, орієнтовані тільки на клієнтів, чутливих до ціни або якості, часто вибирається деякий компромісне рішення, особливо в мережевих структ...
