сортимент продукції, що випускається, щоб складати гідну конкуренцію вітчизняним і західним виробникам за широтою асортименту. Крім того, необхідно освоювати нові види продукції, орієнтовані на різні сегменти споживачів. p align="justify"> Для ефективного розвитку ВАТ В«ЕлектронВ» необхідно розробити продуктово - маркетингову програму, що дозволяє оптимально поєднувати виробничі можливості підприємства і кон'юнктурні умови ринку.
З цією метою рекомендується провести сегментацію ринку і диференціацію портфеля продукції на товарні групи, виробництво яких має здійснюватися з урахуванням оптимального завантаження потужностей
При розробці асортиментної політики необхідно враховувати: рентабельність товарів, потреби ринку, широкий вибір, тенденції в перевагах споживачів. Збутова функція маркетингу об'єднує в собі здійснення просування продукції та систему стимулювання збуту. Одним з найбільш важливих рішень є вибір каналу реалізації, здатного максимально ефективно доставити продукцію від виробника до обраного сегмента. p align="justify"> При вивченні запитів споживачів на підприємстві доцільно використовувати:
- опитування та анкети, що дозволяють вловлювати зрушення в структурі споживчого попиту і розробляти плани реалізації продукції, що враховують запити споживачів;
- метод спостережень для вивчення споживачів в певній ситуації на ринку.
На ВАТ В«ЕлектронВ» необхідно планувати дослідження покупців, в результаті яких повинні з'ясовуватися наступні питання:
Хто є потенційним покупцем товарів підприємства - з розбивкою цільових груп на підгрупи по положенню в ланцюзі руху товарів, увазі підприємства, мети придбання товарів і т.д.?
З якого джерела покупці дізналися про підприємство?
Чи потрібна додаткова інформація про товар, що продається на підприємстві, та в якому вигляді вона найбільш зручна покупцям?
Як покупці відносяться до передоплати, який її оптимальний розмір при замовленні товарів?
Яка форма доставки та оплати придбаних товарів найбільш влаштовує потенційних покупців?
Чому покупець звернувся саме на наше підприємство?
Чи всі влаштовує покупців: ставлення персоналу, час доставки, ціни та ін?
Кожен працівник комерційного відділу виконує дуже складні та відповідальні роботи. Від працівників вимагається хороше розуміння цілей і завдань збутової політики підприємства, вміння самостійно знаходити рішення складних проблем і брати на себе відповідальність за ці рішення. Неправильні рішення можуть позначитися на багатьох показниках підприємства в цілому. З метою обліку досягнутих результатів у збутової діяльності працівниками пропонується використовувати певну форму, представлену в таблиці 3.1. Зібрані дані можна...
