враховувати у розподілі додаткових преміальних виплат працівникам. br/>
Таблиця 3.1 - Пропонована форма звітності співробітників комерційного відділу
Дата покупкіНаіменованіе товараОб'ем закупкіЦена одиниці продукцііОбщая вартість закупкіНаіменованіе покупателя123456Ітого загальна сума продажів: хххххххххххххххх
Таким чином, якщо працівник відділу продажів бажає збільшити свої доходи, йому необхідно удосконалювати свої навички спілкування з клієнтом, переконати його в скоєнні вигідної покупки і бажано (при можливості) якомога більшими партіями. Таке стимулювання працівників відділу продажів є важливим елементом стимулювання продажів. p align="justify"> Для збільшення обсягів продажів і більш плідної роботи з уже сформованими каналами розподілу пропонується періодично проводити дослідження покупців ВАТ В«ЕлектронВ», тобто локальне маркетингове дослідження, що стосується рівня задоволення запитів споживачів. В якості форми для збору інформації була розроблена анкета, яка представлена ​​на Приложении1. br/>
.2 Економічне обгрунтування пропозицій щодо вдосконалення каналів розподілу ВАТ В«Електрон "
Для усунення описаних вище недоліків пропонується удосконалити сайт підприємства так, щоб з його допомогою можна було б проводити дослідження споживачів. Визначимо ефект від впровадження заходів з удосконалення сайту. Вартість таких послуг визначається за погодженням з виконавцем і носить ринковий характер. Для проведення робіт з модернізації сайту необхідно затратити 9870 тис. руб. При цьому дана сума виходить виходячи з таких розрахунків:
собівартість робіт - 5914,83 тис. руб.
прибуток (рентабельність 40%) - 5914,83 * 0,4 = 2365,93 тис. руб.
Разом сума робіт без ПДВ (сума перших двох рядків) = 8364,4 тис. руб.
ПДВ (20%) = 8364,4 * 20%/100% = 1505,6 тис. руб.
Разом вартість робіт з ПДВ = 8364,4 + 1505,6 = 9870 тис. руб.
Впровадження таких заходів дозволяє підвищити виручку, і відповідно прибуток підприємства.
Розрахуємо період окупності - один з найбільш часто вживаних показників. Існує статичний і динамічний методи визначення даного показника, тобто без урахування і з урахуванням фактору часу (на основі дисконтованих потоків і витрат).
Статичний термін окупності капітальних витрат (Т) визначається як відношення капітальних витрат до прибутку за формулою:
Т = Ко/Пч (3.1)
де Ко - капітальні витрати
Пч - прибуток
Виходячи з плану заходів та складених планових кошторисів на ці заходи, витрати складуть 9870 тис. рублів, планований приріст прибутку - 6900 тис. рублів, тоді...
