p align="justify"> скорочення періоду оборотності грошових коштів при реалізації за рахунок систематизації планування виробництва і відвантаження продукції;
розширення географії та збільшення обсягів поставок продукції;
отримання аналітичної інформації про стан ринку через посередників;
проведення рекламних заходів через посередників.
Продаж продукції проводиться через мережу покупців у всіх регіонах країн СНД, з якими укладені прямі постійні договори.
За формою організації продажів продукції підприємства за допомогою посередників можна виділити:
дилер - особа або фірма, що займаються продажем (перепродажем) товарів від свого імені і за свій рахунок.
дістріб'ютером - незалежний оптовий посередник, що здійснює діяльність із закупівлі продукції з метою її продажу роздрібним фірмам і магазинах для кінцевого споживання.
В
Малюнок 2.2 - Канали розподілу ВАТ В«ЕлектронВ»
Діюча дилерська товаропровідна мережа представлена ​​в таблиці 2.4.
У 2011 році продукція ВАТ В«ЕлектронВ» була постійно представлена ​​в товаропровідної мережі, що містить близько 4000 магазинів та виставкових залів (по групі товари народного споживання). У таблиці 2.5 представлена ​​кількість магазинів, що реалізують продукцію ВАТ В«ЕлектронВ». br/>
Таблиця 2.4 - Чинна дилерська товаропровідна мережа
РегіонКолічество дилеровБеларусь3Украина1Казахстан2Молдова1Средняя Азія і Закавказье3
Таблиця 2.5 - Реалізація продукції ВАТ В«ЕлектронВ»
СтранаКолічество магазиновРоссия81Беларусь23Украина12Казахстан26
Розглядаючи можливість пристрою стенда або участі у виставковому заході ВАТ В«ЕлектронВ» запитує у організаторів більш детальну інформацію по телефону або листом. У кінцевому рахунку, підприємство отримує всю необхідну інформацію, в тому числі прогноз відвідуваності та інші статистичні дані, план території, відомості про те які стенди вже зарезервовані і який розмір орендної плати за решту стенди. Для вирішення проблем роботи на стенді складається графік чергувань. Під час спілкування з відвідувачами стендисти ВАТ В«ЕлектронВ» отримують багато цінної інформації. Ця інформація синтезується, аналізується і узагальнюється для розвитку роботи з формування позитивної оцінки до підприємства і його продукції. br/>
3. Розробка пропозицій щодо вдосконалення системи продажів підприємства ВАТ В«ЕлектронВ» та їх економічне обгрунтування
.1 Пропозиція щодо вдосконалення каналів розподілу на ВАТ В«ЕлектронВ»
Для збільшення частки продукції ВАТ В«ЕлектронВ» на ринках різних країн необхідно розширювати а...
